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Ajude seu cliente de contabilidade a bombar na Black Friday!

A Black Friday, maior evento de compras, está chegando! Preparamos um plano para contadores ajudarem seus clientes a bombar nas vendas. Para isso, listamos estratégias de marketing, além de uso de controle de estoque e fluxo de caixa.

A Black Friday conquista cada vez mais consumidores que buscam os melhores preços e experiência de compra. Logo, o ponto de partida para as empresas é estudar os custos operacionais para que eles não ultrapassem as receitas com vendas. Afinal, nem sempre vender muito significa lucrar.

As dicas que apresentamos aqui valem para clientes de e-commerce, donos de restaurantes e prestadores de serviços. Se você tem muitos clientes em seu escritório contábil que são do ramo de serviços, estimule-os para que soltem a criatividade e aproveitem a Black Friday! Esse grande evento de vendas está marcado para o dia 26 de novembro de 2021.

Estude preços e gastos

Faça um estudo junto ao cliente dos preços dos produtos ou serviços selecionados para a Black Friday e dos gastos de operação e logística envolvidos. Traga ao empreendedor uma macro visão do custo de cada produto e as projeções de margem de lucro.

Os consumidores estão atentos a falsos descontos, o que muitos chamam de “Black Fraude”. Alerta aceso, contadores! Veja o que você pode levantar junto ao cliente no plano Black Friday:

Os consumidores estão atentos a falsos descontos, o que muitos chamam de “Black Fraude”. Alerta aceso, contadores! Veja o que você pode levantar junto ao cliente no plano Black Friday:

  • Como anda a lucratividade da empresa?
  • Quais serviços ou produtos vamos colocar em promoção?
  • Conseguimos negociar com fornecedores um desconto para desses insumos?
  • Vamos trazer produtos com descontos de aquecimento antes da Black Friday ou deixar apenas para a data oficial do evento?
  • Qual o máximo de redução de valor que podemos colocar neste item/serviço?
  • Vamos montar kits de desconto, como: “na compra de Y, leve Z de brinde”?
  • Em quanto podemos enxugar os gastos com a entrega desse serviço em promoção?
  • Conseguimos reduzir o custo com a entrega dos produtos aos clientes?
  • Qual é o limite de prejuízo que vamos assumir?

Os números dos negócios têm de estar fáceis para realizar análises e projeções. É por isso que o QuickBooks investiu em tecnologia em nuvem para contadores e seus clientes terem atualizações em tempo real das finanças da empresa. Profissionais contábeis conseguem fazer o fluxo de caixa e controle de estoque e os empresários ganham tempo para focar em gerenciar melhor os negócios.

Gestão de estoque

Com as ofertas de Black Friday, o giro de estoque costuma ser rápido e automatizar esses dados agiliza o controle. No QuickBooks, seus clientes monitoram o que está em estoque e recebem alertas quando chegar a hora de reabastecer. É fácil verificar na plataforma os campeões de vendas relativos a cada produto ou serviço ofertado. Veja os relatórios que podem ser emitidos:

  • Resumo de valorização de estoques: a quantidade em estoque, o valor e o custo médio de cada produto;
  • Detalhes de valorização de estoques: transações de cada item de estoque e como elas afetam a quantidade em armazenamento, o valor e o custo;
  • Planilha de estoque físico: itens do estoque com um espaço para informar a contagem física e compará-la à quantidade em estoque no QuickBooks.

O QuickBooks apresenta o relatório dos pedidos de itens que ainda estão em aberto e quantos já foram recebidos na parte destinada a despesas e fornecedores — soluções que podem ser apresentadas pelos contadores aos clientes.

fluxo de caixa é o melhor amigo dos profissionais contábeis no período da Black Friday, pois monitora o preço versus a margem de lucro. O QuickBooks também é capaz de classificar até 80% das transações bancárias de seus clientes, tornando segura e prática a gestão de Notas Fiscais Eletrônicas, além de evitar problemas de fraude e possíveis falhas com seus fornecedores.

Contabilidade para e-commerce

Se o seu cliente atua no e-commerce, foque em fazer o fluxo de caixa com despesas descritas por categoria e data de vencimento. Isso porque muitos consumidores optam por comprar parcelado e, assim, as despesas podem chegar antes dos recebimentos.

Controle de notas fiscais

A emissão de notas fiscais precisa fluir durante a Black Friday. Apresente ao seu cliente o processo de automação dessas notas. Hoje em dia, as integrações de sistemas (como o QuickBooks) permitem que, ao emitir uma nota, o setor financeiro já receba informações sobre o pagamento ou o processo de cobrança. Logo, o departamento de controle de clientes faz o registro da venda e o setor de serviços inicia todo o processo de execução. 

O QuickBooks é o único programa de gestão financeira do Brasil que oferece emissão de nota fiscal eletrônica de serviço para mais de 1.000 municípios de um jeito fácil e rápido. Basta cadastrar as informações dos clientes, inserir o certificado digital da empresa e começar as emissões!

Plano de marketing digital para Black Friday

Que tal presentear o seu cliente com um plano de marketing digital para a Black Friday? É uma forma de criar um elo maior, que permite abrir portas para a oferta de futuros serviços contábeis. O passo a passo é:

1. Pré-campanha

Oriente o empresário a fazer uma pré-campanha de Black Friday pensando em que tipo de texto e imagem usar para atrair a atenção do prospecto e a frequência das abordagens. Estude a antecipação de ofertas de “aquecimento” do evento e como proporcionar uma experiência diferenciada na entrega do serviço ou produto. A pré-campanha pode ser trabalhada com antecedência de 90, 60 ou 30 dias.

2. Marketing digital

Incentive que os potenciais clientes sejam comunicados das promoções de Black Friday nas redes sociais e por e-mail marketing. Apostar em fazer remarketing para quem já comprou do seu cliente pode ser um bom investimento. O remarketing é uma campanha de marketing destinada novamente a um determinado público-alvo. 

Lembre-se de inserir no planejamento o valor que será destinado para realizar todas essas ações. Seu escritório de contabilidade vai elevar de patamar cada vez mais se você se dedicar em criar um relacionamento de apoio aos clientes. 

Aprovado o plano para Black Friday? Vem conversar com a gente no InstagramFacebook e LinkedIn!



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