“Quanto tempo levará para meu negócio se tornar lucrativo?”
Possivelmente, essa é a pergunta que os novos empresários mais fazem. Afinal de contas, muitos deixam empregos bem-remunerados para trabalhar por conta própria. E faz todo sentido quererem saber quando os riscos assumidos serão recompensados. Porém, infelizmente, a resposta nem sempre é clara e definitiva.
Uma resposta simples é que a rentabilidade depende do negócio. Por exemplo, empresas on-line possivelmente se tornarão rentáveis mais rapidamente do que empresas físicas porque têm menos despesas operacionais. Uma resposta abrangente é um pouco mais complicada. Mas, no fim das contas, é uma pergunta que você deve ser capaz de responder sobre seu próprio negócio.
Definindo rentabilidade
Antes de falar sobre como se tornar lucrativo, cheguemos a um acordo sobre o significado da palavra. Tecnicamente, quando suas receitas excedem as despesas, significa que você está tendo lucro. No entanto, há tipos diferentes de lucros. A expressão “ramen profitable” (“minimamente lucrativo”) descreve um empresário que lucra somente o suficiente para ter um pequeno salário e pagar despesas cotidianas. Obviamente, essa não deve ser sua meta. Em vez disso, sua meta será passar desse ponto e chegar ao que é chamado de rentabilidade corporativa, que é quando você tem capital restante após todos os salários e despesas terem sido pagos. Esse é o tipo de lucro tratado neste artigo.
Quando e como posso atingir a rentabilidade corporativa?
Há uma razão pela qual nenhum credor ou investidor concederá um empréstimo a uma pequena empresa até que o tomador envie projeções financeiras que estimam a rentabilidade futura do negócio. A melhor resposta para sua pergunta será encontrada nesses documentos. Veja como usá-los para obter a resposta.
Obtenha uma linha de base com um ponto de equilíbrio
Uma vez que seu negócio começa a igualar todos os meses, você pode parar de aplicar dinheiro pessoal, pois ele terá começado a se pagar. Este é o primeiro passo para a rentabilidade, e ele é importante porque, depois de atingir esta marca, cada real recebido será considerado lucro. Para calcular seu ponto de equilíbrio, você precisa saber o lucro bruto após os custos de vendas dos seus produtos ou serviços e os custos fixos e variáveis do seu negócio. Em seguida, verifique seu ponto de equilíbrio dividindo o lucro bruto dos produtos ou serviços pelo preço de venda. Você obtém, então, o percentual de lucro bruto. Divida esse número por seus custos fixos para determinar quando sua empresa atingirá o ponto de equilíbrio.
Por exemplo, se os custos fixos são US$ 3.000 por mês e você obtiver um percentual de 25% de lucro bruto, divida US$ 3.000 por 0,25, que resultarão em US$ 12.000. Esse é o valor que você precisa gerar em vendas para atingir o ponto de equilíbrio. Também é possível usar uma calculadora de ponto de equilíbrio gratuita on-line da Harvard Business School para ajudar você.
Determine a rentabilidade futura com uma demonstração de resultado do exercício pro forma
Agora que você sabe quando sua empresa atingirá o ponto de equilíbrio, vamos falar sobre como determinar a rentabilidade. Uma demonstração de resultado do exercício pro forma tem quatro componentes:
Projeções de vendas: você precisará fazer uma estimativa de quantas vendas seu negócio fará a cada mês nos próximos três anos. Faça pesquisas e use seu conhecimento sobre o setor para criar uma expectativa de vendas.
Custo das mercadorias vendidas ou valor dos serviços: se você fabricar um produto e o vender, será necessário criar um relatório do orçamento do custo das mercadorias vendidas. Se você for uma empresa de serviços, basta determinar um valor para seus serviços e usar esse número.
Outras despesas: agora, será necessário determinar o custo de outras despesas, como aluguel, telefone, Internet, taxas de contabilidade e escrituração, manutenção de site, marketing e publicidade, prêmios de seguro, serviços públicos, salários e reembolsos de dívida. Some tudo para chegar às suas despesas fixas mensais.
Estimativa de lucro bruto: agora que você tem todas as informações de que precisa, deve ser capaz de determinar exatamente quando seu negócio se tornará lucrativo. Use suas projeções de vendas para determinar quantas vendas fará em um determinado período e, então, deduza as despesas para obter uma estimativa de lucro bruto. Ao criar um relatório mês a mês para cada uma dessas áreas e colocar os resultados em forma de gráficos, você verá claramente quando seu negócio se tornará lucrativo.
