2018-04-25 20:56:20Flux de trésorerieEnglishhttps://quickbooks.intuit.com/fr-ca/ressources/ca_fr_qrc/uploads/2013/02/Evan-Carmichael.jpghttps://quickbooks.intuit.com/fr-ca/ressources/flux-de-tresorerie/15-facons-accroitre-votre-flux-de-tresorerie-a-court-terme/15 façons de stimuler vos flux de trésorerie à court terme

15 façons de stimuler vos flux de trésorerie à court terme

10 minutes de lecture

Je m’appelle Evan Carmichael et j’aide les entrepreneurs.Aujourd’hui, nous poursuivons notre série d’éducation financière afin d’aider les entrepreneurs à répondre à des questions précises sur leur information financière.Ma dernière publication, avec plus de 2 000 vues, s’intitule Quel est le rôle du bilan?Aujourd’hui, je vais examiner 15 façons d’améliorer votre flux de trésorerie à court terme.Si vous avez du mal à payer vos factures et que vous êtes dans une situation difficile, voici 15 stratégies pour vous aider à vous en sortir.

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1. Offrez un rabais

Un des moyens les plus rapides pour apporter un flux de trésorerie est d’offrir un rabais.Mais offrez-le pour une durée limitée seulement, afin que les gens soient obligés d’acheter maintenant ou de le manquer.Assurez-vous, cependant, de ne pas compromettre l’avenir juste pour gagner de l’argent rapidement.Même si vous accordez une réduction de prix, cela doit être rentable pour vous sinon vous éprouverez des problèmes encore plus importants.

2. Adoptez la vente croisée ou incitative

Vos clients actuels sont la clientèle la plus facile à gagner.Ils vous connaissent, vous aiment, vous font confiance et aiment travailler avec vous.Au lieu de passer autant de temps à trouver de nouveaux clients, vendre plus à des gens qui ont déjà acheté de vous est un moyen rapide d’améliorer votre flux de trésorerie.Vous pouvez soit vendre des quantités plus importantes de votre offre actuelle (achetez deux chapeaux au lieu d’un) ou vendre des produits et services connexes pour compléter votre offre (achetez un chapeau et une paire de gants en même temps).Une simple campagne par courriel ou par téléphone, destinée aux clients actuels, avec une accroche devrait faire sonner vos caisses en un rien de temps.

3. Regardez vos comptes clients

Voici un exemple de Rapport des factures échues de QuickBooks en ligne.Il vous dira qui vous doit de l’argent, combien, comment et quand ils devaient vous payer.Dans cet exemple, l’entreprise doit encaisser près de 9 000 $ et les factures sont en retard de 38 à 126 jours!Il est temps de commencer à appeler ces entreprises de manière plus rigoureuse pour s’assurer qu’elles paient leurs factures.Vous voulez entretenir de bonnes relations avec vos clients, mais vous dirigez également une entreprise, pas un organisme de bienfaisance, et les factures doivent être payées.Vous pouvez aussi faire une vérification du dossier de crédit de tout nouveau client avant de lui faire profiter de modalités de paiement plus avantageuses.

4. Offrez un incitatif aux lève-tôt

Certains clients peuvent avoir adopté une politique de paiement de 60, 90 ou 120 jours.Généralement, plus le client est important, plus vous devez attendre pour être payé.Une façon de changer cela est d’offrir un incitatif à payer plus tôt.En fonction de vos marges et de vos besoins en argent, vous pouvez offrir une réduction (disons 2 % à 5 %) de la facture s’ils vous paient immédiatement au lieu d’attendre.Certains clients vont accepter, parce que cela les aide aussi, et cela met immédiatement de l’argent dans vos poches.

5. Assurez-vous de facturer à temps

Beaucoup d’entrepreneurs sont tellement occupés à gérer leur entreprise et à essayer d’attirer de nouveaux clients qu’ils mettent de côté les tâches administratives comme la facturation.Plus vous attendez pour facturer, plus vous attendez pour être payé!Dès que vous êtes en mesure de le faire, facturez vos clients pour récupérer l’argent le plus rapidement possible.

6. Modifiez votre structure de facturation

Essayez autant que possible d’obtenir l’argent à l’avance et de livrer les produits ou les services par la suite.Par exemple, lorsque je travaille avec des clients, j’utilise un système d’avance d’honoraires.Ils m’embauchent pour un projet qui peut inclure du travail jusqu’à six mois ou un an.Je leur envoie une facture à l’avance pour l’ensemble du projet et ensuite je travaille selon le calendrier que nous avons mis en place.Si vous vendez un produit, pensez à proposer un modèle d’abonnement dans lequel ils paient à l’avance pour une année et ils obtiennent une certaine quantité chaque mois.Vous pouvez envisager d’offrir un petit rabais en échange de leur engagement à long terme avec vous et du fait qu’ils vous paient à l’avance.

7. Acceptez les cartes de crédit

Bien sûr, il y a des frais à payer pour l’utilisation des cartes de crédit, mais il y a des avantages majeurs à les accepter comme mode de paiement.Le premier est que vous obtenez l’argent rapidement – soit instantanément ou à la fin de la journée.Les clients sont également susceptibles de dépenser plus d’argent lorsqu’ils paient par carte de crédit que lorsqu’ils paient en espèces.Vous économiserez peut-être un peu en n’utilisant pas les cartes de crédit, mais vous laisserez probablement beaucoup d’argent sur la table.

8. Pensez à affacturer vos créances

Si des sommes importantes vous sont dues, il est possible de vendre les créances à une entreprise d’affacturage.Ils vous donneront un pourcentage du montant total et vous remettront de l’argent en espèces sur-le-champ.Généralement, plus vos clients passent de grosses commandes, plus votre pourcentage sera élevé, parce que c’est moins risqué pour eux.L’affacturage est généralement toujours cher – je recommande seulement de l’utiliser en dernier recours.

9. Vendez le stock excédentaire

Si vous avez des stocks qui ne font que prendre de la place, essayez de les vendre pour un apport rapide en espèces.Il se pourrait que vous ne fassiez pas de gros bénéfices, mais si le stock ne sert pas, la meilleure valeur que vous pouvez en tirer est de l’échanger contre de l’argent immédiat.Remarque : Je ne recommanderais pas de faire cela pour le stock que vous utiliserez dans votre entreprise.La vente à prix fortement réduit des stocks dont vous aurez éventuellement besoin aura un impact négatif à long terme sur votre entreprise.

10. Négociez les conditions avec vos fournisseurs

Ceci, en théorie, est une bonne idée et les manuels vous inciteront de le faire.L’idée ici est de prendre connaissance de la liste de fournisseurs auxquels vous devez de l’argent et d’essayer de retarder votre paiement pour eux aussi longtemps que possible.C’est logique, parce que si vous retardez la sortie d’argent, vous améliorez vos flux de trésorerie à court terme.Voici pourquoi je n’aime pas cette stratégie : elle peut détériorer votre relation le fournisseur.Vous voulez compter sur vos fournisseurs pour des produits et des services de qualité.Si vous êtes dans une impasse et vous avez besoin de quelque chose rapidement, vous voulez avoir l’assurance que vos fournisseurs vous soutiennent.Pensez-vous qu’ils donneront leur meilleur et feront l’impossible pour vous si vous repoussez le moment de les payer?Pensez-y : s’ils sont propriétaires d’une petite entreprise, ils ont probablement aussi des problèmes de trésorerie et examinent leurs comptes débiteurs (y compris vous!) pour un certain soulagement.S’il s’agit d’une grande entreprise, obtenez les meilleures conditions possibles, mais s’il s’agit d’une petite entreprise, j’hésiterais avant de négocier.Dans mon entreprise, je paie mes fournisseurs aussitôt qu’ils m’envoient la facture.Je paie sans rabais à l’avance de la date attendue, parce que je veux le meilleur d’eux et je l’obtiens!

11. Créez un Programme de recommandation

Une autre excellente façon d’augmenter les flux de trésorerie grâce à la vente est de demander des références à vos clients existants.Encore une fois, ils vous aiment, ils vous connaissent, ils vous font confiance, ils aiment travailler avec vous… Peut-être qu’ils connaissent quelqu’un d’autre qui pourrait aussi bénéficier de ce que vous faites!Vous pourriez créer un programme élaboré avec des incitatifs ou vous pourriez tout simplement appeler vos meilleurs clients, les inviter à dîner et leur demander leur aide pour penser à d’autres personnes qui pourraient devenir vos clients.Cela dépend vraiment du client – certains apprécient la reconnaissance, alors que d’autres le font simplement parce que vous leur avez demandé de le faire.Quoi qu’il en soit, avoir de nouveaux clients est un excellent moyen d’améliorer les flux de trésorerie à court terme et à long terme de votre entreprise, et les recommandations sont l’un des meilleurs moyens d’avoir des clients idéaux.

12. Refinancez la dette à court terme en la convertissant en dette à long terme

Les gens à qui vous devez de l’argent veulent être remboursés et, pour que cela se produise, vous devez être en mesure de continuer vos opérations.Parlez à vos prêteurs et voyez s’il existe un moyen de négocier un meilleur accord.En particulier, vous cherchez des façons de déplacer la dette à court terme (l’argent qui est dû au cours de la prochaine année) et de la convertir en dette à long terme (l’argent qui est dû au-delà d’un an).Cela vous donnera un certain soulagement du flux de la trésorerie que vous pourrez utiliser pour continuer à développer votre entreprise.

13. Vendez et relouez

Une autre façon créative d’améliorer votre flux de trésorerie est de regarder vos immobilisations pour trouver s’il y a quelque chose que vous pouvez vendre et ensuite relouer à l’entreprise.Cela fonctionne particulièrement bien avec les biens de grande valeur, comme le terrain et les bâtiments.L’idée est de vendre votre actif à une entreprise qui vous donne immédiatement de l’argent, mais ensuite vous signez un contrat de location pour le droit d’utilisation de l’actif et payez des frais réguliers.Cela augmentera vos paiements réguliers, mais vous donnera une stimulation monétaire que vous pourrez utiliser pour résoudre un manque de liquidités immédiat.Remarque : vous ne pouvez le faire qu’une seule fois!

14. Convertissez la dette en capitaux propres

C’est une option encore plus créative et vous ne devriez vraiment l’utiliser que si vous avez une bonne relation avec les gens à qui vous devez de l’argent.L’idée ici est de choisir les gens à payer et d’échanger le montant dû contre des biens de votre entreprise.Vous leur donnez une partie de votre entreprise et ils effacent la dette.Vous devrez déterminer la valeur de votre entreprise et la partie que vous voulez partager.Plus important encore, vous voudrez vraiment vous demander si vous voulez que cette personne fasse partie de votre entreprise à long terme ou non, car la dernière chose dont vous avez besoin est d’un actionnaire minoritaire qui n’ajoute aucune valeur et pose des problèmes pour l’entreprise.Ce n’est pas mon option préférée, mais c’est toutefois une option, et je voulais la partager avec vous.

15. Le faire soi-même

Cela est ma meilleure suggestion de toutes : le faire soi-même.Je n’aime pas dépenser de l’argent avant de gagner de l’argent.Tout le monde peut dépenser de l’argent, mais il faut beaucoup d’efforts pour apprendre à en gagner.Si vous avez un objectif à atteindre et que vous pensez avoir besoin de tel montant pour le réaliser, trouvez un moyen de commencer plus petit et sans dépenser d’argent.Prouvez-vous que vous pouvez gagner un peu d’argent en investissant du temps.Puis, quand vous saurez comment gagner de l’argent, vous pourrez en dépenser pour développer l’entreprise.C’est la bonne valeur à investir parce que vous savez que ça fonctionne – vous ne faites que développer ce que vous avez déjà démontré.C’est un travail difficile qui prend beaucoup plus de temps, mais qui vous aidera à vous assurer que vous construisez votre entreprise de la bonne façon.Ne dépensez pas avant de gagner!

Que croyez-vous?

Avez-vous un problème de flux de trésorerie? Qu’avez-vous fait pour résoudre les problèmes de flux de trésorerie dans le passé?Pour en savoir plus, rendez-vous sur mon site, EvanCarmichael.com.Vous pouvez également consulter mes Feuilles de travail pour les entrepreneurs.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Ces renseignements peuvent ne pas être complets. Par conséquent, ce document et les renseignements qu’il contient ne peuvent remplacer des conseils juridiques ou financiers. Chaque situation financière étant différente, les conseils fournis sont de nature générale. Pour obtenir de l’information adaptée à votre situation financière, consultez un conseiller juridique ou financier.
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