5 outils & méthodes pour mettre au point le business model de sa startup

Le business model, c’est un peu la pierre angulaire d’une startup. Avant même de scaler et de conquérir un marché, il faut trouver un moyen de dégager de l’argent, d’être rentable, et ce de manière régulière et durable. D’ailleurs, inutile de rendre visite à des investisseurs si votre business model n’est pas béton, ils ne s’attarderont pas sur votre projet. On ne va pas se mentir, trouver son business model est une démarche complexe qui demande du travail. Voici 6 outils et méthodes, pour sortir indemne de votre périple.

METHODES

Business model Canvas

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On ne le présente plus, c’est la méthode de référence aujourd’hui pour élaborer et développer son business model. Créé par Alex Osterwalder, le Business Model Canvas consiste à synthétiser les principaux éléments constitutifs de votre business modèle sur une feuille : le canvas. Il propose une approche systématique et rigoureuse. C’est aussi un excellent outil pour créer des business models en mode collaboratif puisqu’il fournit une grille de réflexion identique à chaque membre de l’équipe.

Value Proposition Canvas

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Le Value Proposition Canvas est une méthode qui se focalise sur la partie “Proposition de valeur” du Business Model Canvas. L’idée est de se concentrer sur la proposition de valeur afin de construire un produit parfaitement adapté à son marché. Un business model n’est rien si les potentiels consommateurs ne sont pas prêts à payer.

OUTILS

GRP Storyteller

GRP Storyteller est une application web gratuite permettant à l’équipe de travailler sur son business model en mode collaboratif. Le business model ainsi élaboré est mis en forme de façon à être facilement partagé avec des investisseurs ou d’autres parties prenantes du projet. Un exemple de business model narratif et de carte mentale ici.

Social Business Models

Les modèles d’affaires dans l’entrepreneuriat social ont des particularités parfois difficiles à prendre en compte avec des outils classiques. Social Business Models répond justement à cette problématique en proposant des outils spécifiques aux entrepreneurs porteurs de projets sociaux.

RESSOURCE

MOOC “How To Build a Startup” par Steve Blank

Dans ce MOOC, Steve Blank se base sur le Business Model Canvas pour proposer un cours sur le lancement d’une startup. Une ressource intéressante pour comprendre en détail cette méthode. Steve Blank est l’auteur de deux ouvrages sur les startups dont “The Four Steps to The Epiphany”.