March 20, 2020 Experts Comptables fr_FR Se construire une clientèle quand on débute une carrière d’expert-comptable peut paraître difficile. Suivez nos conseils pour trouver vos premiers clients ! https://quickbooks.intuit.com/cas/dam/IMAGE/A1vUrdLtv/jeune-expert-comptable.jpg https://quickbooks.intuit.com/fr/blog/experts-comptables/jeune-expert-comptable-comment-trouver-vos-premiers-clients/ Jeune expert-comptable : comment trouver vos premiers clients ?
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Jeune expert-comptable : comment trouver vos premiers clients ?

By L'Equipe QuickBooks March 20, 2020

Expert-comptable fraîchement diplômé, vous arrivez sur un marché déjà bien structuré et, récemment installé, vous cherchez à développer votre clientèle. Si vos moyens financiers sont restreints, vous pouvez tout de même mettre en œuvre des actions peu coûteuses qui vous permettront de démarrer. QuickBooks vous donne quelques astuces qui vous aideront à vous faire une place dans cette profession et trouver vos premiers clients.

Quelles solutions d’installation pour un jeune expert-comptable ?

Tout d’abord, se construire une clientèle et trouver des missions peut passer par les différents modes d’installation en tant que jeune expert-comptable. En effet, à la sortie des études, il existe plusieurs solutions pour se lancer :

  • reprendre la clientèle d’un expert-comptable qui part en retraite ;

    s’associer avec un expert-comptable déjà établi ;

  • se faire engager dans le cabinet où vous avez réalisé votre stage obligatoire ;
  • s’installer à son compte.

Si les trois premières solutions permettent de manière assez évidente de se faire connaître auprès d’une clientèle déjà acquise à la cause d’un cabinet, la dernière est beaucoup plus risquée et difficile. Il va falloir montrer une belle capacité de démarchage, ce qui n’a rien d’évident.

Internet, une source de communication et de visibilité pour les experts-comptables

Vous êtes un jeune expert-comptable connecté ? C’est le moment de mettre à profit vos connaissances des réseaux sociaux pour faire savoir que vous ouvrez votre cabinet et que vous proposez vos services. Votre réseau pourra ainsi partager la nouvelle et atteindre des personnes qui ont besoin d’un expert-comptable.

Quitte à faire parler de vous sur les réseaux sociaux, autant avoir une page dédiée, voire un site internet, pour vous assurer qu’il sera aisé de vous contacter (adresse postale, adresse email, numéro de téléphone…) mais aussi d’obtenir tous les renseignements utiles sur votre cabinet, les services et missions que vous proposez et vos honoraires. Vous pourrez également en profiter pour entretenir une partie blog pour évoquer les différentes problématiques sur lesquels vous travaillez, votre façon de les traiter et votre vision éthique de votre profession.

Pensez à proposer une newsletter également. En informant de manière régulière vos clients et potentiels clients, vous montrez l’intérêt que vous leur portez, l’investissement que vous mettez dans vos missions et votre cabinet. De quoi développer doucement mais sûrement votre notoriété et votre crédibilité.

Internet regorge de ressources et de plateformes de mise en relation. Profitez donc de ces outils qui offrent la possibilité d’entrer en contact avec des entrepreneurs cherchant un expert-comptable pour les assister dans la gestion de leur trésorerie. Décrochez quelques missions auprès de ces dirigeants et laissez agir le bouche-à-oreille ! Un moyen toujours aussi efficace de recommandation pour rabattre de nouveaux clients.

Trouver ses premiers clients : les moyens traditionnels de rencontre de la clientèle

Si Internet est devenu avec le temps une plateforme incontournable pour se faire connaître de tous, il existe bien sûr d’autres moyens de trouver des clients.

Les différents salons, conférences et congrès vous permettront de discuter avec des confrères, mais aussi de rencontrer des professionnels ayant un grand besoin d’aide pour gérer leur entreprise. Vous pourrez également vous rendre à diverses réunions de créateurs d’entreprises pour proposer vos services et votre soutien pour leur projet.

Si vous êtes un jeune expert-comptable, vous devez connaître le Club des Jeunes Experts-Comptables (CJEC) qui propose une bourse d’exercice collaboratif pour mettre à disposition d’autres cabinets vos compétences dans des missions de sous-traitance. Beaucoup de cabinets externalisent leurs missions et vous permettront donc de travailler et de gagner en expérience.

Débutant dans la profession d’expert-comptable, vous disposez finalement de nombreux outils pour développer votre clientèle. Soyez dynamiques, travaillez votre argumentaire pour en faire un discours concis et original et n’hésitez pas à mixer les solutions… La prochaine étape ? Réussir vos entretiens clients !

Matthieu Messiet

Expert QuickBooks

✉️ matthieu_messiet@intuit.com – 📞 06 15 59 68 97

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