March 20, 2020 Experts Comptables fr_FR Le prix de cession des cabinets d’expertise comptable est resté stable depuis quelques années… Mais pour quelles raisons ? QuickBooks vous explique tout. https://quickbooks.intuit.com/cas/dam/IMAGE/A8tu3Chsz/prix-de-cession-cabinet.jpg https://quickbooks.intuit.com/fr/blog/experts-comptables/les-prix-de-cession-des-cabinets-vont-ils-diminuer/ Pourquoi le prix de cession des cabinets s’est-il stabilisé ?
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Pourquoi le prix de cession des cabinets s’est-il stabilisé ?

By Matthieu Messiet March 20, 2020

Les prix de cession des cabinets d’expertise comptable, après avoir connu des augmentations et des diminutions, se sont stabilisés en 2015. Selon l’étude menée par Interfimo en 2018, le prix moyen s’établit à 87 % du CA HT (60 % des transactions se font entre 73 % et 100 %). Une baisse mécanique des prix de cession moyens semblait inévitable… Pourquoi sont-ils maintenant stables ? QuickBooks vous dévoile tout.

La loi PACTE : vers une valorisation du métier d’expert-comptable

Avec la loi PACTE, le rôle des experts-comptables s’accroît : opportunités de business, nouvelles missions (gestion patrimoniale, recouvrement des créances…), l’instauration du success fees… L’objectif ? Augmenter considérablement le chiffre d’affaires des cabinets. Cependant, l’une des réglementations de la loi a été revue : les PME ne sont plus dans l’obligation de faire appel à un commissaire aux comptes (CAC) pour certifier la trésorerie de l’entreprise. Un changement qui impacte à la fois la facturation et la valorisation des cabinets d’expertise comptable.

Les nouvelles missions établies par la loi PACTE élargissent le champ d’action des experts-comptables, notamment au sein des entreprises, mais le changement dans la réglementation réduit aussi les possibilités auprès des PME. La question se pose : la loi suffit-elle pour valoriser votre activité ?

Le calcul de la valeur des cabinets d’expertise comptable

La valeur d’un cabinet d’expertise comptable, en France, est calculée sur le chiffre d’affaires annuel. Aux États-Unis, une toute autre méthode est employée pour juger la qualité des prestation d’un cabinet : la rentabilité. Plus les bénéfices générés sont importants, plus le cabinet sera valorisé. Une méthode qui semble efficace, mais qui ne jouerait pas en la faveur des cabinets d’expertise comptable français.

Le prix de cession des cabinets, selon l’étude Interfimo, équivaut à 3,4 fois l’excédent brut d’exploitation (EBE) retraité. Comme le prix de cession varie selon la rentabilité du cabinet concerné, les écarts peuvent aller de 2,1 à 4,8 fois l’EBE.

Le prix de cession stabilisé par une stratégie de croissance externe

L’étude Interfimo a montré que 39 % des transactions (soit 4 sur 10) sont réalisées dans le cadre d’une stratégie de croissance externe. Les acquéreurs sont, pour la plupart, issus de grands cabinets d’expertise comptable dont le chiffre d’affaires dépasse le million d’euros.

Presque la moitié des acquéreurs s’inscrivent dans une logique de concentration et d’expansion territoriale. Avec la croissance externe, les cabinets se développent plus vite et les experts-comptables ajoutent de nouvelles compétences à leurs services. C’est l’acquisition (voire la fusion) des cabinets d’expertise comptable qui permet de maintenir la demande ainsi que la stabilité des prix de cession des cabinets.

La digitalisation : l’opportunité de valoriser les cabinets d’expertise comptable

Le métier d’expert-comptable a connu plusieurs révolutions, notamment la digitalisation des outils. Les avantages sont nombreux : suivi en temps réel de l’activité, marge d’erreurs réduite, copilotage en gestion, automatisation des tâches… De quoi augmenter la valeur ajoutée des services !

La digitalisation permet aux experts-comptables de fluidifier le métier, de passer moins de temps sur les tâches à faible valeur ajoutée, de répondre plus facilement aux nouveaux besoins d’accompagnement des clients et, surtout, de les fidéliser. Avec la loi PACTE, le rôle de l’expert-comptable devient essentiel.

L’utilisation des solutions numériques, comme un logiciel de gestion de trésorerie, vous permet de ne plus seulement répondre aux obligations déclaratives, mais aussi de réaliser de véritables prestations de conseil et des missions plus ponctuelles auprès de vos clients.

Les grands acteurs du marché ont recours à la stratégie de croissance externe pour développer leurs entreprises. Si le prix de cession des cabinets semble se maintenir, les variations ne sont pas inévitables. La clé de la stabilité : la valeur ajoutée ! Profitez des opportunités de la digitalisation pour prouver la qualité de vos services. Avec QuickBooks, vous disposez d’un argument essentiel pour mettre en avant votre expertise.

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