May 5, 2021 fr_FR Pour répondre aux besoins des clients, les cabinets d’expertise comptable doivent digitaliser leur activité. Mais comment faire ? Réponse ! https://quickbooks.intuit.com/cas/dam/IMAGE/A2wGTVYeJ/valeur-cabinet-comptable.jpg https://quickbooks.intuit.com/fr/blog/experts-comptables/strategie-digitale-cabinet-expert-comptable/ Quelle stratégie pour pérenniser la valeur du cabinet de demain ?

Quelle stratégie pour pérenniser la valeur du cabinet de demain ?

Par L'Equipe QuickBooks May 5, 2021

Avec la dématérialisation des déclarations, les cabinets d’expertise comptable se tournent vers des solutions numériques pour mieux répondre aux besoins des clients. Delphine Debray, expert-comptable, et Ketty Dubard, chef de mission, vous donnent les clés pour digitaliser votre activité.

Qu’est-ce qui fait la valeur d’un cabinet d’expertise comptable ?

Traditionnellement, les cabinets d’expertise-comptable se transmettent d’un professionnel à un autre. Depuis quelques années, le nombre de cession des cabinets ne faiblit pas, porté par une demande plus forte que l’offre. Alors comment évaluer la valeur de votre cabinet ?

Delphine Debray et Ketty Dubard vous partagent trois caractéristiques principales pour jauger la valeur d’un cabinet d’expertise comptable :

  1. Les missions comptables traditionnelles sont au cœur du métier : le coefficient appliqué au CA de ces missions se situe entre 80 % et 100 %. Aussi, un cabinet qui propose un portefeuille avec une clientèle jeune, diversifiée, et sans prédominance de clients importants se négocie à partir de 100 % du chiffre d’affaires hors taxe.
  2. Le commissariat aux comptes, avec un coefficient entre 90 % et 120 % du chiffre d’affaires hors taxe, est la prestation la plus valorisée. Son taux varie selon la date d’échéance des mandats, mais aussi de la qualité de la clientèle.
  3. Les missions de conseil, avec environ 50 % de CA HT, ne sont pas autant valorisées que les autres missions comptables. Il est même possible qu’elles ne soient pas prises en compte dans le calcul de la valeur de la clientèle. Mais ces missions de conseil sont amenées à prendre de plus en plus d’importance. (1)

Vous souhaitez acheter un cabinet ? Faites attention aux prix de cession peu élevés. Ils relèvent souvent d’un risque de déperdition de la clientèle lié à :

  • l’âge du cédant et de ses clients,
  • la part des clients importants,
  • l’équilibre financier général.

Pour assurer la valeur marchande d’un cabinet comptable, il est essentiel de diversifier la clientèle et les missions.

Expert-comptable : comment assurer votre transformation digitale ?

Enrichir son réseau

La digitalisation des cabinets d’expertise comptable est devenue indispensable. Cela ne tient qu’à vous : vous pouvez attendre le dernier moment pour agir, ou anticiper la modernisation de votre cabinet et booster votre attractivité dès maintenant.

Toutefois, pour assurer la transition, n’avancez pas seul ! Enrichissez votre réseau professionnel à l’aide de :

  • LinkedIn, où vous pouvez rejoindre des groupes d’experts-comptables pour échanger et partager ;
  • l’Ordre des experts-comptables, le Congrès ou encore les réseaux régionaux d’expertise comptable.

Entourez-vous d’autres professionnels pour bénéficier de leurs conseils, de leurs retours d’expérience, ainsi que de belles opportunités (invitation à des salons ou à des formations…).

S’adapter aux nouveaux besoins des clients

Les clients connaissent bien les nouvelles procédures en ligne et attendent de votre cabinet des services disponibles à distance ! Assurer la transformation digitale de votre activité représente donc un avantage pour vous, mais aussi pour vos clients : du temps gagné, de la disponibilité pour accueillir de nouveaux dossiers, et une meilleure disponibilité pour vos missions de conseil.

Les solutions numériques vous permettent également de maintenir votre activité en période de crise. Depuis l’arrivée de la crise sanitaire, les cabinets qui n’avaient pas osé la transformation digitale ont dû déménager les ordinateurs et les dossiers papiers manuellement : une perte de temps et d’efficacité considérable !

Faire preuve de pédagogie

Si vous changez vos pratiques, faites comprendre à vos clients les bénéfices qu’ils pourront en retirer. Travaillez votre pédagogie pour ne pas brusquer vos clients – nouveaux comme anciens – et expliquez que le temps gagné vous permet de vous concentrer sur des missions à plus forte valeur ajoutée. Tout le monde y gagne !

Valoriser les missions de conseil

De nombreux cabinets ont des difficultés à améliorer la valeur des missions de conseil. En effet, elles sont souvent facturées à bas prix, voire proposées gratuitement. Alors n’hésitez plus et valorisez vos missions de conseil !

Commencez par facturer les services que vous proposiez jusque-là gratuitement : les attestations de chiffre d’affaires, de non rémunération… N’oubliez pas : la digitalisation challenge les prix avec des offres de plus en plus compétitives.

Un contrat sans conseil est impensable : le conseil est induit, alors facturez-le ! Mais comment expliquer à vos clients que le gratuit devient payant ? Montrez les avantages d’être conseillé par un expert :

  • bénéficier d’un accompagnement personnalisé ;
  • utiliser des tableaux de bord pour suivre l’évolution en temps réel de la trésorerie ;
  • fixer un budget prévisionnel ;
  • recevoir un arrêté trimestriel de la tenue des comptes…

Sautez le pas et osez facturer vos missions de conseil ! Valorisez la valeur ajoutée d’être bien accompagné, et ce, dès le début de la collaboration avec votre client.

Les clients changent, et leurs besoins évoluent. Pour suivre le rythme, la transformation digitale des cabinets d’expertise comptable devient nécessaire. Comment assurer la digitalisation de votre activité ? Faites-vous accompagner par vos pairs, inscrivez-vous à des formations… Et n’oubliez pas de valoriser vos missions de conseil ! Pour cela, découvrez les livres blancs QuickBooks.

(1) Étude Interfimo, Prix de cession des 100 dernières transactions de cabinets d’expertise comptable, Octobre 2018.

Crédits : user6624752 – Freepik

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