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Experts-comptables : fixer les tarifs de ses missions de conseil, mode d’emploi

Par L'Equipe QuickBooks December 10, 2019

Pour un cabinet d’experts-comptables, développer les missions de conseil (pouvant s’attacher à des problématiques très variées) est devenu un enjeu hautement stratégique. Proposer à vos clients ces missions de façon plus systématique et mieux les vendre nécessite de clairement fixer leur cadre… et leur prix ! Découvrez nos astuces pour fixer les tarifs de vos missions de conseil d’expert-comptable !

Les missions de conseil de l’expert-comptable : les enjeux

« Est-il vraiment indispensable que j’établisse une grille tarifaire pour mes missions de conseil ? » nous demandait récemment un confrère expert-comptable. Notre réponse est sans appel : oui ! De nombreux experts-comptables ont pris l’habitude de peu parler d’argent avec leurs clients – c’est un comble ! Et la fixation des prix des prestations comptables traditionnelles obéit en plus à des logiques différentes. Alors pourquoi fixer les tarifs des missions de conseil de son cabinet ?

#1 Le conseil : l’avenir de l’expert-comptable

Le conseil, pour les experts-comptables, est une activité en plein boum. C’est même un levier de croissance incontournable pour booster l’attractivité de votre cabinet aujourd’hui. Il arrive un stade où vous ne pouvez plus recalculer, de zéro, pour chaque client, le coût de revient et l’ajustement au marché du prix de chacune de vos missions de conseils. Si chaque mission est unique, il est généralement possible de discerner des raisonnements et processus communs. Autant formaliser ceci pour vous constituer un document de référence !

#2 Faire face aux nouvelles exigences des clients

Cette grille tarifaire se révèlera précieuse dans un contexte où ce sont aujourd’hui les clients qui choisissent d’acheter ce type de mission, et non plus la législation qui les y contraint. Il est normal que ces derniers souhaitent avoir une base de calcul pour se faire une idée de la rentabilité de ces missions.

Fixer les tarifs de ses missions de conseil : comment s’y prendre ?

Dressez un panorama global avec temps de réalisation estimatif

Établissez la liste des grands types de missions de conseil que votre cabinet réalise : transmission d’entreprises, changement de forme juridique, optimisation fiscale, etc. Pour chacune, définissez le processus, et mettez en face une estimation du temps de réalisation. Intégrez-y la nature des ressources à mobiliser (nombre de collaborateurs, déplacements, frais à chaque étape, etc.).

Affinez avec le reste des paramètres

Plusieurs autres variables vont avoir un impact sur le prix de vos prestations :

  • Le coût de revient : bien sûr, il est central, mais attention à ne pas croire qu’il est le seul élément à considérer !
  • Le gain client : cet aspect est essentiel. Un client acceptera, dans la plupart des cas, de payer cher une prestation qui lui rapportera davantage encore. Le prix est beaucoup moins important que le ROI ! Pouvoir facilement mesurer les gains que la mission va rapporter au client apporte ainsi un vrai « plus ».
  • La notoriété de votre cabinet : si celle-ci est bonne et déjà bien établie, vous pourrez en tenir compte dans votre grille tarifaire. Bon nombre de clients sont prêts à payer un peu plus pour bénéficier des conseils de professionnels reconnus !

Votre grille tarifaire est prête ? C’est encourageant ! Et si vous voulez encore gagner en efficacité, suivez notre webinar gratuit sur l’automatisation des processus comptables !

Thomas Beaudron

Responsable des partenariats – Experts-Comptables

✉️ Thomas_Beaudron@intuit.com – 📞 01 85 65 70 67

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