Les 10 commandements du Lead Generation pour votre site internet

Hé vous, jeune (et moins jeune) entrepreneur ! Si vous avez compris qu’un site internet n’était pas une simple vitrine mais un générateur sans pareil de nouveaux prospects, cet article est pour vous ! Voici les 10 commandements à suivre pour générer un maximum de leads grâce à votre site.

1. TES COORDONNÉES SUR TON SITE WEB, TU AFFICHERAS

Comment voulez-vous être contacté si les moyens pour le faire sont dissimulés dans les tréfonds de votre site internet, suspendus à un sous-onglet, dans une taille de police que même un pilote de chasse aurait dû mal à déchiffrer ? N’hésitez pas à afficher ostensiblement vos coordonnées (numéro de téléphone, adresse postale et adresse mail), elles crédibiliseront votre offre et donneront confiance à vos potentiels clients.

2. TES FORMULAIRES DE CONTACT, TU ÉPURERAS

Eux aussi doivent être aisément accessibles et lisibles. Et ils sont plus efficaces s’ils se cantonnent aux demandes d'informations de base et ne donnent pas l’impression d’être intrusifs, de quoi faire fuir le visiteur méfiant. Si, en plus, ils peuvent être attractifs et conçus de façon originale, c’est encore mieux.

3. DES AVIS ET DES TÉMOIGNAGES DE SATISFACTION, TU PUBLIERAS

Des verbatims de clients satisfaits accompagnés de photos vont permettent de crédibiliser un peu plus votre discours et incitent les prospects à s’identifier à ce qu’ils seront potentiellement demain : des clients contents !

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4. DES GAGES DE CONFIANCE, TU DONNERAS

Comme pour les médailles sur les bouteilles de vin, il est de bon ton d’orner votre site d’un petit macaron indiquant que vous répondez à une norme, du sceau d’une certification ou du tampon d’une récompense quelconque, véritables gages de confiance pour votre entreprise. Ce sont parfois ces petits indicateurs qui finissent de convaincre les sceptiques !

5. UN TON DYNAMIQUE, TU EMPLOIERAS

Ne vous égarez pas dans des enluminures littéraires qui perdraient votre visiteur. Privilégiez des verbes forts qui mettent en situation, qui poussent le prospect à basculer d’un rôle passif à une rôle actif. Il faut percevoir entre vos lignes le dynamisme de votre structure !

6. UN CHEMIN ET UN OBJECTIF, TU DÉFINIRAS

À quoi voulez-vous que la visite du prospect aboutisse ? Comment avez-vous imaginé sa trajectoire sur votre site ? Définissez impérativement ces différents points en amont afin de déterminer et d’optimiser chacune des étapes qui mèneront votre prospect de la première page jusqu’au point d’arrivée que vous avez prévu pour lui.

7. UN BLOG D’ENTREPRISE, TU ENTRETIENDRAS

Un blog d’entreprise mis à jour régulièrement, outre le fait d’améliorer votre référencement naturel, renverra à la fois une image d’expertise et de dynamisme, « à la page », démontrant votre belle vitalité. De plus, les blogs prévoyant des espaces pour les commentaires permettent directement l’identification de vos prospects.

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8. PAR LES RÉSEAUX SOCIAUX, TU PASSERAS

Le potentiel de leads à déclencher et à exploiter à travers les réseaux sociaux est monumental. Les prospects qui suivent votre entreprise sur les réseaux sociaux ou partagent vos contenus sont autant d’ambassadeurs auprès de leur réseau personnel : il est fort probable que s’y trouvent d’autres individus aux profils semblables et donc possiblement intéressés par votre offre !

Mieux encore, vous aurez accès, via leur profil, à l’identité de vos prospects et pourrez choisir d’interagir avec eux afin d’accroître leur engagement. Il en est de même avec la newsletter, qui permet d’entretenir un lien avec clients et prospects et de le réactiver à intervalles réguliers. Mettez donc en avant, à chaque page de votre site, les liens d’inscription à la newsletter et de partage sur les réseaux sociaux.

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9. DES WEBINARS, TU RÉALISERAS

De plus en plus plébiscitées par les startups, ces conférences en ligne peuvent s’avérer redoutablement efficaces auprès des prospects. D’une part cela permet de prendre la parole sur des thématiques qui, plus ou moins directement, sensibilisent à votre offre et, d’autre part, la partie consacrée aux questions en fin de webinar constitue un instant privilégié d’interaction entre vous et vos prospects. L’instauration de cette proximité et votre positionnement comme expert doperont à coup sûr votre taux de conversion !

10. DES LIVRES BLANCS, TU PROPOSERAS

Autre pratique chaque jour plus prisée par les sites internet professionnels, les livres blancs constituent des petites bibles abreuvant les prospects d’informations autour de votre secteur d’activité. En échange de l’accès gracieux à une telle documentation, un prospect accepte de transmettre ses coordonnées, voire de répondre à un questionnaire plus complet sur son activité et ses besoins. De quoi ériger le livre blanc en référence absolue pour qualifier vos prospects ! Puisqu'on en parle... et si vous téléchargiez notre livre blanc « Les 12 travaux de l'entrepreneur » ? Au menu : 100 pages remplies d'astuces et de conseils (association, business plan, financement...), réalisées par des entrepreneurs, pour des entrepreneurs ! Et, en plus... c'est gratuit !

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