Consultants : et si vous groupiez une partie de votre prospection ?

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Une prospection efficace est un levier de développement (voire de survie…) essentiel pour un professionnel à son compte. L’appréhender à plusieurs peut être une stratégie gagnante. Pourquoi ne pas essayer la « chasse en meute » ?

L’un des principaux défis pour un consultant indépendant est de trouver en permanence des nouveaux clients. Si la prospection commerciale est une nécessité, elle peut parfois rebuter, car c’est un exercice exigeant et qui s’inscrit dans la durée. L’équipe QuickBooks vous donne régulièrement des conseils sur le sujet dans la rubrique Vente et Prospection de son blog. Mais bien prospecter c’est également savoir s’entourer. Et si vous arrêtiez de faire face tout seul à ce sujet crucial ? Découvrez les vertus de la chasse en meute. On vous explique !

Qu’entend-on par « chasser en meute » ?

Rassurez-vous : personne ne sera mangé ! La chasse en meute consiste à unir ses forces à celles d’autres consultants indépendants pour aborder ensemble des prospects. L’objectif est d’atteindre des « proies » plus importantes et de se partager le butin !

Obtenir des missions plus longues

Une telle démarche va vous permettre de décrocher des contrats pour des missions qui s’inscrivent davantage dans la durée.

Offrir un ensemble plus vaste de compétences

En vous mettant à plusieurs, vous allez proposer des services plus complets, ce qui augmente les chances de convaincre vos prospects. Cela vous aidera à bâtir un solide argumentaire, car votre offre prendra de l’ampleur et sera parfaitement adaptée à chacun de vos prospects.

Répondre à des appels d’offres de plus gros calibre

Chasser en meute vous donne accès à des appels d’offres que vous n’auriez pas pu considérer en solo.

Comment ça fonctionne ?

Grâce à un réseau robuste (en construction perpétuelle…)

On ne le répétera jamais assez : votre faculté à entretenir et faire croître votre réseau est essentiel pour votre activité d’indépendant. On vous a présenté 6 réseaux particulièrement actifs à Paris, mais il y en a partout ! Osez adresser des contacts vers d’autres consultants de votre réseau, notamment lorsque votre agenda est chargé ou que vous ne savez pas répondre à une demande précise. Misez sur les échanges de bons procédés : les retours d’ascenseurs ne manquent pas quand vous apportez régulièrement du soutien autour de vous.

LE CHIFFRE

Un tiers des affaires d’un consultant provient de son réseau (Source Place des réseaux).

Travailler en complémentarité

La chasse en meute ne fonctionne que si vous apportez, à plusieurs, des compétences complémentaires, pour créer des offres plus qualitatives que si vous étiez seuls. Le client ne paiera pas deux consultants s’il constate qu’un seul pourrait réaliser la mission...

Accorder ses violons

Mettez toutes les chances de votre côté avec vos partenaires pour éviter les problèmes. Clarifiez les règles de travail, les valeurs communes et la mise en forme des livrables (notamment pour éviter les questions d’ego). Détaillez en amont la répartition des honoraires, le mode de facturation, la gestion de l’éventuel business additionnel. Écrivez noir sur blanc ces règles et co-signez le tout afin de sceller votre entente.

À vous de jouer ! Choisissez attentivement vos futurs partenaires… gare aux paroles en l’air à l’issue d’un afterwork ! À travers ces alliances, vous engagez votre crédibilité et votre image ! Pour commencez à vous organiser, découvrez les vertus du CRM (l’outil de gestion des relations clients) avec notre modèle de CRM prêt à l’emploi.

chasser en meute

Crédits image : Vecteezy