6 livres pour vous aider à booster vos ventes

La vente a ceci de passionnant qu’elle évolue sans cesse et appelle une remise en question constante. Commercial confirmé ou débutant, vous cherchez toujours à améliorer vos résultats. Certains experts se sont penchés sur la question et voici une petite sélection d’ouvrages très pratiques pour accroître vos performances.

 

Le Petit Livre Rouge de la Vente - Jeffrey Gitomer – 12,50 euros

Véritable gourou de la vente outre-Atlantique, Jeffrey Gitomer bouscule les idées reçues. Aux phrases du genre “C’est trop cher” ou “Je suis satisfait de mon fournisseur actuel”, l’auteur rétorque sans concession, parfois avec provocation, toujours avec humour. Selon lui, il faut créer une atmosphère qui incite le client à acheter avant d’essayer de vendre. Un ouvrage qui vous pousse à travailler votre détermination. Simplement indispensable !

 

La Boîte à outils du Commercial - Pascale Bélorgey et Stéphane Mercier – 26,50€

Du ciblage à la négociation, cet ouvrage présente 65 outils et méthodes du processus de vente. Un panorama complet pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre et négocier, en B to B comme en B to C. La dernière édition est enrichie d’outils sur les réseaux sociaux. Les auteurs expliquent pourquoi utiliser tel ou tel outil et dans quel contexte. Ils détaillent aussi les avantages et précautions à prendre. Une mine d’informations, à pêcher au gré des opportunités.

 

La vente 100% service : Trucs et astuces pour améliorer ses performances commerciales – Pierre-Alexandre Mouveau - 18,80€

L’auteur de cet ouvrage dirige une société de formation et de conseils à la vente. Il s’est inspiré des demandes de ses clients pour rédiger ce guide. Partant d'une typologie de la personnalité des acheteurs, il montre comment se synchroniser avec son interlocuteur. Des conseils comportementaux simples et très efficaces.

 

Mon vendeur ce héros, comment développer le potentiel humain au service de la performance en point de vente – Christian Blondel, Marine Cousin-Bernard, Olivier Lavaux - 29 €

Clé de voute de la relation client, le vendeur peut offrir un conseil personnalisé et une expérience unique à son client. Les auteurs illustrent cette relation forte avec témoignages et exemples concrets. Ils invitent le lecteur à privilégier une vision transversale du métier de vendeur ; oui à la dynamique de résultats, sans pour autant faire une croix sur le plaisir, côté vendeur comme côté client !

Méthodes et astuces pour faire signer ses clients - Pascal Py - 15,40 euros

Ah le closing… ! L’art de conclure, tout un programme que ce livre aborde avec efficacité. Pascal Py, érige le closing en un véritable système de vente. Une méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats immédiats, à connaître absolument.

 

In English…

How to Sell Anything to Anybody -  Joe Girard – 15,99$

C’est l’histoire d’un mec que l’on pourrait qualifier de loser… Viré de plus de 40 jobs, Joe Girard a même été exclu de l’armée américaine ! Un départ laborieux qui ne l’empêchera pourtant pas de devenir « Meilleur vendeur du Monde » du Guiness des records pendant 12 années consécutives ! Cette passionnante biographie, disponible uniquement en anglais, fait office de guide pratique particulièrement sympathique à parcourir. Apprendre de l’expérience du roi de la vente, tout en bossant son anglais ; tout bénef !

Avec cette liste de livres sur la vente, celle-ci ne devrait plus avoir de secrets pour vous ! N'hésitez pas à nous rejoindre sur Twitter (@QuickBooksStart) et sur Facebook (QuickBooks Entrepreneurs) pour nous faire part d'autres idées d'ouvrage et étoffer cette sélection.

 

Crédits photo : Photl.com