Financement

8 astuces pour convaincre votre banquier que vous méritez ce prêt

Par L'Equipe QuickBooks November 15, 2019

Souscrire un crédit pour votre projet de création d’entreprise et décrocher une entrevue avec votre banquier, c’est souvent un passage obligé. QuickBooks dresse pour vous un top 8 des astuces qui vous aideront à obtenir un prêt pour financer votre business.

#1 Présentez un dossier complet

Au-delà des arguments que vous vous apprêtez à présenter à votre banquier, il y a des éléments qui parlent pour vous… comme votre dossier. Arriver avec un dossier complet, structuré, organisé, rassemblant toutes les pièces justificatives est déjà un excellent début pour convaincre votre banque de vos capacités de remboursement.

#2 Appuyez-vous sur un bon business plan

Préparé en amont et très détaillé, votre business plan est là pour étayer vos propos. Il constitue une pièce de référence à laquelle vous devez sans cesse faire appel pour montrer à votre interlocuteur que votre projet est solide et clairement construit. Votre banquier veut du concret et le business plan est là pour lui en apporter.

#3 Faites une étude de marché

Votre étude de marché vous permet quant à elle de démontrer à votre banquier que vous avez parfaitement conscience de votre marché d’implantation. Elle prouve que vous n’avez pas les yeux rivés uniquement sur votre produit / service : vous avez étudié le marché visé, ses consommateurs, ses opportunités à long terme et la concurrence. Cette étude de marché constitue un outil supplémentaire pour votre éventuel prêteur afin de cerner le potentiel de votre entreprise, la fiabilité de votre structure et la faisabilité de votre projet.

#4 Prêt bancaire : envisagez un apport personnel

Ne négligez pas votre capacité à financer (bien que partiellement) votre business. Un apport personnel est un argument de valeur pour convaincre votre banquier : vous lui donnerez une bonne raison de vous faire confiance. Montrez que vous êtes un entrepreneur convaincu et motivé par son projet : vous obtiendrez votre crédit avec le meilleur taux !

#5 Pour obtenir un crédit, soyez crédible

Votre interlocuteur doit comprendre que vous n’êtes pas seul dans ce projet et que celui-ci est déjà appuyé par d’autres personnes, organismes ou institutions qui l’ont validé voire encouragé. Attardez-vous sur le cadre juridique, sur les compétences externes dont vous bénéficiez mais aussi, le cas échéant, sur les différentes aides ou subventions dont vous avez pu bénéficier. Votre banquier sentira qu’il a affaire à un projet déjà bien en marche et non à une ébauche dont la poursuite est suspendue à sa seule décision.

#6 Montrez que vous avez les pieds sur terre

Votre banquier n’a pas besoin de rêver à vos côtés, mais d’être rassuré. Optez pour un enthousiasme pragmatique et mesuré qui met en confiance, multipliez les démonstrations et les projections, mais restez raisonnable et réaliste dans votre démarche. Prouvez que vous êtes un candidat prêt à faire face aux aléas inhérents à la création d’une entreprise.

#7 Comment obtenir un prêt : vendez-vous !

Votre projet aura beau être bien pensé et plein d’avenir, ce n’est pas lui seul qui convaincra votre banquier… mais vous, son porteur ! Pendant cet entretien, vous allez faire la démonstration du capital humain que vous mettrez au service de votre projet. Maîtrisez votre prise de parole, montrez-vous dynamique et confiant, mettez en avant vos qualités, vos compétences et vos domaines d’expertise : votre banquier doit comprendre que l’argent qu’il vous prêtera sera entre de bonnes mains. Prouvez-lui que vous êtes la femme ou l’homme de la situation pour mener votre entreprise jusqu’à son seuil de rentabilité.

#8 Rassurez votre banquier sur votre profil financier

Terminons sur ce point crucial : ce que votre banquier veut par-dessus tout savoir à l’issue de votre entretien, c’est s’il pourra récupérer facilement son argent (avec quelques intérêts, bien sûr !) en cas d’octroi d’un prêt. Détaillez donc votre situation financière : des comptes bien tenus, pas d’endettements et, dans l’idéal, pas de découverts.

Il n’est pas indispensable d’obtenir un prêt bancaire pour lancer votre entreprise. Vous pouvez également faire appel à votre famille ou vous lancez sans argent ! L’essentiel, c’est d’avoir un projet solide et de gérer votre trésorerie au plus près. Commencez par tester un logiciel de gestion de trésorerie sur mesure comme QuickBooks : profitez de nos offres exceptionnelles !

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Daniel Antoni

Expert QuickBooks

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L'Equipe QuickBooks

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