19 façons de faire croître votre cabinet rapidement grâce à des services-conseils en comptabilité

Les quatre grands cabinets comptables, soit Deloitte Touche Tohmatsu Limited (Deloitte), PricewaterhouseCoopers (PwC), Ernst & Young (EY) et Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) augmentent leurs revenus grâce à leurs services-conseils. Ces cabinets dominent le marché canadien des services-conseils, affichant un taux de croissance de 4,9 % en 2017 et, en 2018, ils totalisaient 1,5 milliard de dollars sur un marché de 3,9 milliards de dollars américains. Les analystes du secteur s’attendent à une croissance continue du conseil en comptabilité jusqu’en 2020, et le secteur a tendance à suivre ces chefs de file. Donc, si vous voulez développer rapidement votre entreprise au-delà de vos services de comptabilité de base, songez à offrir un ou plusieurs services-conseils en comptabilité.

Avantages d’offrir des services de conseils en comptabilité

Offrir des conseils en comptabilité, en plus de vos services de comptabilité de base, peut générer des revenus supplémentaires. Mais la vie en tant que consultant offre d’autres avantages, notamment la flexibilité des horaires et la variété des affectations. Vous pouvez également élargir l’éventail des secteurs d’activité que vous servez, établir de nouvelles relations avec vos clients, renforcer vos clients actuels et quitter le bureau plus souvent.

Imaginez que vous offrez des services de consultation à une entreprise de construction pour l’aider à gérer les coûts d’un projet. Pour ce faire, vous devrez passer en revue leurs documents comptables, leurs dossiers, leur budget, leurs plans de projet et leurs spécifications. Vous devez rencontrer l’entrepreneur général, l’architecte, l’ingénieur de projet, visiter le chantier de construction et constater de visu l’efficacité avec laquelle ils dépensent de l’argent sur les activités du projet. Tout ce travail vous permet de sortir du bureau et offre une solution de rechange aux jours de beau temps passés à faire des calculs à l’interne ou à gérer vos services habituels de comptabilité de la paie.

Comment déterminez-vous quels services de consultation vous conviennent le mieux?

Pour déterminer les services de consultation que vous devriez offrir, pensez aux besoins de vos clients, à ce que vous faites bien et à ce que vous aimez. Si vous pouvez aider un client ou un client potentiel à résoudre un problème, à fonctionner plus efficacement, à économiser de l’argent ou à générer une nouvelle source de revenus, vous êtes sur la bonne voie pour réussir en tant que consultant. Commencez par réfléchir aux questions et aux besoins courants de votre clientèle; ces détails peuvent être des domaines de consultation dans lesquels vous pourriez vous spécialiser.

Vos domaines d’expertise, vos intérêts et les tendances de votre secteur d’activité sont de bonnes sources d’information pour votre processus décisionnel, mais n’ayez pas peur de sortir des sentiers battus. L’expansion de votre pratique comptable en tant que consultant peut être l’occasion de prendre une nouvelle direction passionnante sur le plan professionnel et personnel.

Façons de faire croître votre cabinet rapidement en tant que conseiller

Selon vos intérêts, votre expertise et vos compétences en matière de promotion, le choix d’un ou de plusieurs de ces 19 services-conseils aux entreprises peut faire croître votre cabinet ou votre entreprise rapidement et de façon rentable :

• Analyse des comptes fournisseurs
• Impôt fédéral et provincial
• Évaluation d’entreprise
• Stratégie d’entreprise
• Services externalisés de directeur financier et de contrôleur
• Sécurité informatique
• Planification financière
• Consultation en contrôle interne
• Ressources humaines
• Impôt international
• Vérification diligente en matière de fusions et acquisitions
• Soutien au démarrage
• Gestion de l’innovation
• Prévisions financières
• Implémentation du système comptable
• Planification successorale
• Juricomptabilité
• Soutien en cas de litige
• Gestion de projets

Si vous pensez avoir besoin d’une expertise personnelle dans tous les domaines de votre conseil, détrompez-vous. De nombreux professionnels de la comptabilité qui offrent des services-conseils embauchent ou embauchent d’autres professionnels qui ont l’expertise qui leur manque. Vous pourriez passer un contrat avec un comptable à la retraite qui possède une solide expérience en évaluation et en stratégie d’entreprise pour vous aider à offrir ces services en tant que cabinet d’experts-conseils. Ou peut-être décidez-vous d’embaucher un jeune comptable dynamique qui a de l’expérience en gestion de démarrage et de l’innovation pour vous aider à développer un cabinet-conseil dans ces domaines. Si vous embauchez un expert pour diriger votre cabinet d’experts-conseils, il est judicieux de chercher quelqu’un qui a :

• Connaissance du sujet
• Compétences entrepreneuriales
• Compétences en développement des affaires
• Capacité de gérer les relations avec d’autres personnes que vous pourriez embaucher

Si le candidat peut générer des clients potentiels, conclure des affaires et travailler avec d’autres professionnels pour compléter le travail contractuel, cela vous aide à vous positionner pour une prestation harmonieuse de vos services de conseil.

Vous pouvez également donner un coup de pouce à votre cabinet-conseil en comptabilité en exploitant votre clientèle actuelle. Supposons que votre cabinet offre des services de comptabilité de base et que plusieurs de vos clients sont des avocats de première instance. Si vous êtes intéressé à développer un cabinet de conseil qui se concentre sur la juricomptabilité et le soutien aux litiges, vos clients avocats pourraient être une bonne ressource pour démarrer votre cabinet de conseil. Ils peuvent vous fournir une compréhension approfondie des besoins des avocats, vous mettre en contact avec d’autres professionnels de la comptabilité dans ce secteur et vous recommander des collègues qui pourraient avoir besoin de vos services .

Combien devriez-vous facturer à vos clients pour des services de consultation?

Il est important de calculer avec précision les tarifs de vos services de consultation, et vous devez décider de facturer ou non à l’heure ou offrez un taux fixe pour le service. Comme pour d’autres biens et services, fixer un prix trop élevé peut dissuader les clients actuels et potentiels. Toutefois, le fait de ne pas fixer des frais suffisamment élevés peut vous laisser dans le rouge et envoyer le message que vous n’accordez pas de valeur à votre propre valeur. Au moment de choisir entre tarification en fonction de la valeur et tarification forfaitaire, ce dernier est plus facile à mettre en œuvre. Si vous calculez avec précision le temps qu’il vous faut pour accomplir une tâche, la valeur de votre temps et vos dépenses, vous pouvez réaliser des profits raisonnables.

Une façon simple de déterminer votre honoraires de consultation consiste à appliquer ce que certains appellent la « règle des tiers » ou à tripler le salaire horaire. Pourquoi tripler? Parce que vous attribuez un tiers de votre salaire réel en tant que conseillère, un tiers à vos dépenses et un tiers à vos frais d’administration, à un faible taux d’utilisation et à une créance irrécouvrable. Vous pouvez également réduire la probabilité de créances irrécouvrables en exigeant que les clients paient un pourcentage de vos frais à l’avance et facturation immédiate après avoir fourni vos services.

Monétiser chaque service que vous offrez

En plus de recevoir un paiement direct pour les services-conseils que vous fournissez, vous pouvez monétiser vos services par d’autres moyens. Vous aimez écrire? Vous pourriez produire des livres blancs sur votre sujet de consultation et les ajouter à votre site Web, écrire des blogues invités pour d’autres sites Web ou lancer votre propre blogue sur la question. À mesure que votre lectorat augmente, vous pouvez solliciter des annonceurs, créer un service d’abonnement ou utiliser des services tiers pour générer des revenus supplémentaires. Ou vous pouvez écrire et publier vous-même un livre court ou un livre électronique sur le sujet de consultation que vous avez choisi, et le commercialiser ou l’utiliser comme un outil de promotion .

Si vous aimez parler en public, songez à organiser des allocutions rémunérées ou à chercher des occasions de présenter votre sujet lors de réunions de groupe organisées à l’avance. Les organisateurs de réunions du Club de l’Intuit et du Québec sont toujours à la recherche de conférenciers, tout comme d’autres organisations commerciales et professionnelles qui organisent régulièrement des réunions. Même si vous ne faites pas la queue pour des allocutions rémunérées, la visibilité que vous obtenez lors d’une variété de réunions génère des occasions d’affaires en tant que consultant, et vous pourriez être en mesure de vendre votre livre .

Faire des apparitions dans des émissions-débats à la radio locale, créer des balados, lancer une chaîne YouTube et publier des vidéos sont d’autres moyens peu coûteux de générer des revenus supplémentaires tout en développant votre entreprise de services-conseils en comptabilité. Et, en prime, vous pourriez découvrir des talents que vous ignoriez avoir .

Offrir des services-conseils en comptabilité peut vous donner une autre perspective sur votre carrière, générer plus de revenus et aider les autres à améliorer leurs opérations commerciales. Collaborez avec des clients, respectez vos objectifs et développez votre cabinet avec l’aide de QuickBooks en ligne Comptable. Inscrivez-vous, c’est gratuit.