Un modèle d’affaires à revenus récurrents convient-il à votre cabinet comptable?

Êtes-vous abonné à Amazon Prime, Netflix ou Hulu? Si c’est le cas, vous connaissez probablement le modèle d’affaires récurrent. Les clients paient un montant fixe à intervalles réguliers pour les services convenus. Comparativement à la facturation des indemnités journalières ou à l’heure, les revenus récurrents offrent à votre cabinet comptable une foule d’avantages, tels qu’un flux de trésorerie prévisible et une valeur à vie plus élevée par client.

Quels sont les avantages des revenus récurrents?

Le principal avantage des revenus récurrents est leur prévisibilité. Vous savez à quel moment vous êtes payé et à quel montant. Cela vous permet de mieux planifier les projets à venir, comme l’expansion ou l’embauche, parce que vous savez combien d’argent est prévu .

Les entreprises à revenus récurrents font également plus de revenus par client pendant la durée de la relation. Pensez au nombre de clients ponctuels de votre cabinet, de personnes ou d’entreprises qui vous ont embauché pour offrir un seul service, et dont vous n’avez plus jamais entendu parler. En mettant en place un modèle de revenus récurrents et en leur fournissant des services réguliers, vous développez une relation rentable à long terme .

Avec des revenus récurrents, votre entreprise est moins cyclique. Bien sûr, les mois de mars et d’avril peuvent être encore frénétiques, et il se peut que vous ayez encore des périodes creuses durant l’été. Mais une fois que vous établissez des relations à long terme et récurrentes avec les clients, vous pouvez mettre à jour leurs fichiers tout au long de l’année plutôt que d’avoir à tout faire à partir de zéro pendant la période des impôts .

Configurer des revenus récurrents dans un cabinet comptable

Si, comme de nombreux cabinets, votre entreprise prospère en réservant autant de clients que possible pendant la période des impôts ,un modèle de revenus récurrents peut être un grand changement. Comment convaincre vos clients de vous payer mois après mois pour le reste de l’année?

La réponse est de fournir de la valeur. Les particuliers et les entreprises paient avec empressement pour des choses lorsqu’ils sentent qu’ils en ont pour leur argent. En tant que cabinet comptable, votre entreprise peut offrir beaucoup de choses de valeur tout au long de l’année .

Aidez vos clients à traiter leur paie chaque mois. Offrez-leur un logiciel en tant que service et aidez-les à répondre à leurs besoins en matière d’infonuagique. Facilitez-lui la période des impôts en effectuant des vérifications annuelles, semestrielles ou trimestrielles. Rédigez un bulletin d’information mensuel qui tient vos clients au courant des mises à jour de la législation fiscale. Les possibilités sont infinies .

Comment établir le prix de vos services à revenus récurrents

Lorsque vous facturez à l’heure ou à l’indemnité journalière, la tarification n’est pas si difficile. Le marché local détermine principalement la tarification horaire appropriée pour un cabinet comptable. Il en va de même pour la tarification de certains services à la carte.

Les revenus récurrents sont un peu plus compliqués. Il y a tellement de façons différentes d’offrir des services. Et comme il s’agit d’une tendance relativement nouvelle en comptabilité, il n’existe pas autant de marché établi pour fixer les prix.

Une idée est de configurer des niveaux de tarification, offrant différents niveaux de services à chaque niveau. De cette façon, les clients qui pourraient hésiter à payer au mois peuvent commencer à un prix bas. Une fois que vous les avez épatés avec votre service, vous pouvez les vendre à un niveau supérieur.

Commencer la transition

La transition de vos clients de leur tarification horaire actuelle à des revenus récurrents nécessite un peu de doigté. Mais encore une fois, tout est une question de valeur. Communiquez avec vos clients et expliquez-leur comment vous pouvez leur faire économiser de l’argent à long terme et rendre leurs coûts comptables plus prévisibles. S’ils sont sceptiques, commencez avec un niveau de prix bas, puis améliorez-les une fois qu’ils ont accepté le modèle.

Les revenus récurrents vous procurent un flux de trésorerie stable et atténuent les hauts et les bas. Mis en œuvre correctement, il peut amener votre entreprise à un niveau supérieur.