Conseils de marketing pour les cabinets comptables : Gérer les finances de votre cabinet comptable

Vous êtes comptable dans votre propre cabinet? Si vous êtes en début de carrière, voici quelques astuces pour faire de vous un entrepreneur avisé. Vous pouvez augmenter vos chances de succès en vous faisant une idée précise de votre marché cible et en gérant soigneusement les finances de votre entreprise. Tout commence par une vision claire de votre cabinet.

Élaborer la vision de votre cabinet

Quel type de cabinet comptable voulez-vous avoir? Quel type de clients voulez-vous le plus servir? Les réponses à ces questions peuvent vous aider à établir une identité de marque claire.

Image

Votre image de marque est l’image que vous voulez donner à vos clients potentiels lorsqu’ils voient ou entendent le nom de votre entreprise. Votre identité de marque comprend les valeurs principales de votre entreprise et les points les plus remarquables de votre entreprise par rapport à vos concurrents. Il peut indiquer le type principal de clientèle que vous servez. Par exemple, l’entreprise a réussi à créer une image de marque pour sa motoneige novatrice en utilisant l’image graphique d’une roue dentée brevetée comme logo d’entreprise.

Établir une identité de marque solide accomplit quatre choses pour votre cabinet comptable :

• Démontre la valeur unique des services de votre cabinet.
• Renforce le message de valeur de base de votre cabinet.
• Détermine votre marché cible.
• Attirer des clients mutuellement avantageux.

Si vous choisissez de présenter votre cabinet comme étant au service d’un marché à créneaux particulier, comme les détaillants ou les cabinets médicaux, ou comme offrant des services particuliers, comme la planification fiscale d’entreprise. Vous pouvez trouver des clients qui ont besoin du service que vous fournissez.

Dépenses d’exploitation d’un cabinet comptable

L’une des dépenses les plus importantes pour un cabinet comptable est le matériel informatique et les logiciels nécessaires pour fournir les services comptables de qualité supérieure que recherchent les clients les plus exigeants. Il s’agit d’un domaine de dépenses où vous ne voulez pas lésiner ou essayer de vous débrouiller avec des produits de qualité inférieure. Vos clients veulent avoir l’esprit tranquille en sachant que vous utilisez le logiciel de comptabilité le plus complet, le plus complet et le plus avancé sur le plan technologique pour les aider à gérer leur entreprise .

Tenez également compte du coût de l’embauche d’associés en comptabilité. À mesure que votre cabinet prend de l’expansion, vous ne pourrez peut-être plus vous occuper de tous vos clients. L’une des réalités auxquelles un entrepreneur en comptabilité doit faire face est le fait que la gestion de l’entreprise peut devenir l’objectif principal de son travail. En fin de compte, vous ne ferez peut-être pas la majeure partie du travail de comptabilité. Si vous aimez vraiment le travail complexe de la comptabilité, vous préféreriez peut-être travailler dans un cabinet comptable ou simplement ouvrir un cabinet plutôt que de diriger votre propre cabinet comptable. Les coûts de personnel comprennent les salaires, les assurances, les indemnités de congés payés, les cotisations sociales, les cotisations au Régime de pensions du Canada (RPC) et les frais de formation et de déplacement.

Les coûts de marketing et de publicité sont une autre dépense importante pour les cabinets comptables. Vous devez faire connaître votre nouvelle entreprise comptable dans le domaine où vous voulez exercer votre profession. Par conséquent, les coûts initiaux de marketing et de publicité seront probablement beaucoup plus élevés au début .

Conseils comptables pour analyser les finances de votre entreprise

Au-delà de la budgétisation des dépenses, vous devez également planifier soigneusement les dépenses pour maximiser les revenus et la rentabilité de votre cabinet. Vous voudrez peut-être faire le suivi du pourcentage de vos revenus provenant de nouvelles entreprises et de celui de vos clients existants. Vous pouvez calculer la valeur des clients existants et des nouveaux clients en examinant les revenus respectifs des deux catégories au cours des mois précédents. Il n’y a pas de pourcentage idéal de nouveaux clients par rapport aux clients existants. Utilisez plutôt cette analyse pour orienter et peaufiner vos efforts de marketing.

Par exemple, si l’analyse des revenus montre que vous générez très peu de revenus auprès de clients existants, vous voudrez peut-être créer une campagne de marketing visant à générer plus de revenus auprès de vos clients existants. Vous pouvez le faire en les convainquant d’acheter de nouveaux produits ou services. Si seulement un très petit pourcentage des revenus de votre entreprise provient de nouvelles affaires, cela peut être un signe avant-coureur pour augmenter le marketing visant à attirer de nouveaux clients. Avec le temps, un certain pourcentage de clients existants cesse d’être une source de revenus supplémentaires. Par conséquent, il est important pour la santé financière à long terme de votre cabinet d’avoir un flux régulier de revenus provenant de nouveaux clients.

Gérer les finances de votre entreprise

De nombreuses entreprises démarrent tout juste échouent parce que les propriétaires n’évaluent pas correctement tous les aspects de la gestion d’une nouvelle entreprise. En tant que comptable, vous avez un avantage sur de nombreux entrepreneurs en raison de votre connaissance approfondie de concepts tels que le fonds de roulement et le flux de trésorerie.

Votre formation et votre expérience vous ont probablement appris la valeur d’une budgétisation et d’une planification financière rigoureuses. Une bonne approche de base de la budgétisation consiste à surestimer le coût des dépenses d’exploitation et à mettre de l’argent de côté pour couvrir les dépenses imprévues, comme le remplacement d’équipement de bureau coûteux.

Planification financière pour la croissance de l’entreprise

Un investissement important est nécessaire au départ pour financer la phase de démarrage de votre entreprise. Plus tard, vous devrez peut-être faire des investissements supplémentaires pour faire croître votre entreprise.

Il se peut que vous ayez parfois besoin d’une injection d’argent pour vous aider à traverser une période de dépenses imprévues ou de baisse de revenus. Conservez toujours une réserve de trésorerie comme coussin de sécurité financière pour gérer les besoins de votre entreprise à long terme .

À un moment donné dans la vie de votre entreprise, vous aurez probablement besoin de financement. Préparez-vous à l’avance en entretenant des relations avec les prêteurs et en établissant une solide cote de crédit pour votre entreprise.

Fonder votre propre cabinet comptable peut réaliser un rêve de carrière de longue date. Faites de votre rêve une réalité en utilisant une analyse financière et une planification financière rigoureuses. Prêt à commencer votre aventure entrepreneuriale ?QuickBooks en ligne Comptable offre des outils puissants pour les professionnels de la comptabilité. Inscrivez-vous, c’est gratuit.