Marchés de niche pour les professionnels de la comptabilité

Trouver un marché à créneaux pour votre cabinet comptable peut vous aider à concentrer votre charge de travail, à créer un cabinet florissant et à exiger des honoraires plus élevés. En concentrant vos efforts sur un marché à créneaux, vous apprendrez à bien connaître ce segment afin d’offrir les meilleurs services possibles et de vous démarquer en tant qu’expert.

Évaluation du marché

Faire des recherches sur votre marché local avant de choisir un marché à créneaux vous aide à décider quelle direction prendre. Si vous voulez vous concentrer sur les services de comptabilité pour les propriétaires de petites entreprises, assurez-vous d’avoir accès à un grand nombre de petites entreprises clientes potentielles. Si vous voulez vous concentrer sur la prestation de services de comptabilité particuliers, comme la gestion de la trésorerie, vous pourriez prendre le temps de discuter avec vos clients pour vous assurer qu’ils en ont besoin. Si vous n’avez pas un créneau particulier en tête, demandez à vos clients quels types de services ils veulent ou dont ils ont besoin. Cela peut vous aider à réduire les options de niche ou à trouver quelque chose auquel vous n’avez pas pensé par vous-même.

L’évaluation de votre marché local n’est pas une tâche ponctuelle. Vous pouvez régulièrement faire le point sur le bassin de clients potentiels du marché géographique et professionnel où votre cabinet comptable exerce ses activités. Sortez des sentiers battus. Dans une grande ville, votre cabinet comptable peut être en mesure de réaliser un bon profit en mettant l’accent sur la prestation de services de comptabilité pour les artistes créatifs ou de scène ou pour divers types de pigistes.

C’est aussi une bonne idée de penser à vos propres préférences et à votre expertise. Songez aux types de tâches de comptabilité que vous aimez le plus. Vous aimez peut-être préparer des déclarations de revenus ou aider vos clients à réduire leurs obligations fiscales. Peut-être êtes-vous plutôt une personne qui s’occupe de la paie. Vos expériences de travail et de vie antérieures peuvent inspirer un créneau. Si vous avez de l’expérience dans l’industrie alimentaire, vous pourriez vous concentrer sur les restaurateurs. Ou peut-être que votre passe-temps est de bricoler avec la conception Web, alors vous décidez de vous concentrer sur l’industrie de la conception Web. Si vous connaissez déjà un domaine en particulier, il peut être naturel de vous spécialiser dans ce domaine.

Exemples de niche comptable

Vous ne savez pas comment spécialiser vos services de comptabilité? Se concentrer sur l’un des nombreux types de créneaux peut vous aider. Une option consiste à se spécialiser dans des entreprises d’un secteur d’activité particulier. Vous pourriez travailler principalement avec des médecins, des rédacteurs pigistes, des entreprises de technologie ou des agents immobiliers. En vous concentrant sur un secteur d’activité, vous pouvez vous plonger dans les subtilités de la gestion d’une entreprise dans ce créneau. Plus vous en savez sur le secteur d’activité, plus vous pouvez personnaliser vos recommandations pour aider vos clients à exceller.

Une autre option consiste à limiter votre entreprise à un type particulier de service comptable. Les exemples comprennent la paie d’entreprise, la préparation des impôts et la vérification. C’est une bonne idée de considérer votre degré de confiance dans votre connaissance du service. Demandez-vous si vous aimeriez travailler uniquement sur ce type de tâche comptable avant de supprimer d’autres services.

Si vous voulez aider des gens ou des entreprises dans certaines situations, vous pouvez en faire un créneau. Certains comptables se concentrent sur la comptabilité des successions et des fiducies ou la gestion du patrimoine, par exemple. Peut-être que vous voulez vous concentrer sur la comptabilité pour les fusions et acquisitions. Ou vous pouvez vous spécialiser dans les petites entreprises qui veulent croître.

Certains comptables font la transition vers des rôles d’experts-conseils. Si vous empruntez cette voie, vous pouvez continuer à vous spécialiser dans votre créneau. Par exemple, si vous vous concentrez principalement sur les services de paie, vous pourriez décider de conseiller les entreprises sur la façon de configurer et de gérer la paie.

S’établir dans le créneau

Une fois que vous vous êtes installé sur un marché à créneaux prometteur, il est temps d’en informer vos clients actuels et potentiels. Songez à créer un compte distinct ou à mettre à jour site web d’entreprise de comptabilité et des documents de marketing spécialement conçus pour les clients qui font partie de votre spécialisation. C’est une bonne idée d’inclure une preuve de votre expertise. Par exemple, sur votre site Web, vous pourriez mettre en valeur votre expérience dans la région. Assister à des conférences spécialisées sur la comptabilité et votre marché à créneaux peut vous aider à réseauter avec des clients potentiels. Vous pouvez également utiliser les événements pour renforcer votre crédibilité en tant que fournisseur de services spécialisés dans le créneau que vous avez choisi .

L’intégration des technologies les plus récentes dans votre cabinet vous permet de gagner du temps pour faire croître votre clientèle. Fournir aux clients des outils automatisés leur simplifie la vie et réduit le temps que vous passez à faire des choses pour eux. Par exemple, vous pourriez envisager de mettre un portail client sur le site Web de votre cabinet qui permet aux clients d’accéder directement à leurs renseignements financiers personnels et d’entreprise. Une entreprise de haute technologie aide également à présenter l’image de votre cabinet comme expert et supérieur à vos concurrents .

Gérer votre cabinet dans le créneau

En se concentrant sur un marché en particulier, comme la gestion de patrimoine ou l’agro-entreprise, vous risquez de négliger d’autres créneaux et le marché dans son ensemble. Même si vous décidez de vous concentrer sur un créneau, vous pouvez choisir de continuer à offrir des services de comptabilité plus généraux, du moins jusqu’à ce que vous ayez construit une solide clientèle dans votre créneau. Si vous avez plusieurs comptables qui travaillent dans votre cabinet, songez à laisser chaque personne se concentrer sur différents marchés à créneaux. En répartissant l’objectif et la portée des services offerts par votre cabinet, vous pouvez atteindre une clientèle plus large et gérer les risques liés aux résultats nets de votre cabinet .

Votre cabinet peut prospérer en se concentrant sur un créneau qui est le plus rentable pour vous et avantageux pour les clients dans le marché où vous exercez vos activités. Répondre efficacement et avec succès aux besoins spécifiques des clients est la clé de la prospérité pour tout cabinet comptable. Avoir les meilleurs outils en place peut aider. Collaborez avec des clients, respectez vos objectifs et développez votre cabinet avec l’aide de QuickBooks en ligne Comptable. Inscrivez-vous, c’est gratuit.