Sept façons efficaces de trouver des clients en comptabilité

Êtes-vous un professionnel de la comptabilité qui recherche des façons efficaces d’élargir sa clientèle? Ou, voulez-vous remplacer certains de vos clients en comptabilité qui ne sont pas revenus ou abandonner de vieilles techniques de marketing au profit de nouveaux canaux afin d’acquérir un flux continu d’éventuels clients? La mise en œuvre de stratégies proactives et l’investissement de ressources en technologie et en marketing convertissent les clients potentiels en clients réels. Que vous vous bâtissiez une nouvelle marque en comptabilité ou désiriez faire croître votre cabinet actuel, il est essentiel de trouver de nouveaux clients pour assurer la réussite de votre entreprise.

Mais avant de découvrir comment trouver des clients pour votre cabinet comptable, il faut d’abord cerner votre public cible. Commencez en répondant à quelques questions pour trouver votre clientèle idéale et les tâches de comptabilité qui vous conviennent :

• Combien de temps vos clients passent-ils à gérer leur paie et leurs documents comptables?
• Quels clients sont susceptibles de devenir des clients réguliers?
• À quel point vos clients sont-ils rentables pour vous?
• Combien de revenus vos clients génèrent-ils?

Après vous être concentré sur un type précis de client, mettez en œuvre vos idées de marketing pour joindre de nouveaux clients potentiels.

Demander des recommandations

L’une des façons les plus rapides pour élargir votre clientèle est de tirer profit de votre liste de clients actuelle. Offrez les meilleurs services possibles et vos clients parleront de vous. Bien que la plupart de vos clients recommandent gratuitement votre entreprise à des clients potentiels, la mise en place d’un programme de recommandations pour vos clients existants peut s’avérer être une décision fructueuse.

Mais comment créer un programme de recommandations qui fonctionne? Commencez en décidant ce que vous êtes prêt à offrir aux clients qui vous recommandent. Offrez des rabais, des cartes-cadeaux et d’autres avantages pour motiver vos clients à parler de votre entreprise à leurs connaissances. Envoyez des bulletins et des courriels à vos clients pour leur dire que vous êtes à la recherche de recommandations. Affichez des témoignages sur votre site Web, pour illustrer la satisfaction de vos clients. Mettez en place un système de suivi pour identifier les nouveaux clients qui vous ont été recommandés afin de pouvoir récompenser les clients responsables de la recommandation.

Collaborer avec d’autres professionnels

Une autre façon de trouver des clients pour votre entreprise est de vous associer à d’autres entreprises ou professionnels qui ne sont pas en concurrence directe avec vous. De telles entreprises incluent, entre autres, les agents d’assurance, les avocats, les banquiers et les fiscalistes. Évidemment, ils ont des clients qui ont besoin de vos services. Indiquez à ces professionnels que vous êtes un professionnel en comptabilité, et demandez-leur verbalement de vous envoyer certaines de leurs petites entreprises clientes.

Vous pouvez améliorer les alliances commerciales avec d’autres professionnels de confiance en leur envoyant certains de vos clients. Une fois que d’autres entreprises vous présentent à leurs clients, vous pouvez offrir des primes en argent si vous n’êtes pas en mesure de leur envoyer des clients.

Faire du réseautage efficace

Tirez le maximum de vos événements de réseautage pour rencontrer de nouveaux clients et élargir votre clientèle. Quelles sont les meilleures façons de faire du réseautage?

Joignez-vous à des groupes d’entreprises locales dans votre ville et trouvez une façon pour qu’ils puissent soutenir votre entreprise. Pour un bénéfice mutuel, contribuez également d’une certaine façon aux groupes. Vous pourriez trouver des recommandations dans ces groupes.

Une autre façon de faire du réseautage est de trouver des groupes composés de personnes ayant un objectif commun. Par exemple, vous pourriez joindre des groupes de personnes qui aiment faire de l’exercice le matin. De temps en temps, parlez-leur de votre profession et demandez-leur s’ils sont en mesure de vous envoyer des clients en comptabilité et en tenue de comptes.

Enseignez bénévolement dans des établissements d’enseignement communautaires locaux. Offrez le meilleur service pour que vos étudiants vous recommandent des clients. L’université ou le centre d’enseignement pourrait également décider de vous offrir un emploi. Assurez-vous de perfectionner vos compétences d’orateur avant de devenir enseignant.

Vous abonner à HARO

HARO est un acronyme qui signifie « Help a Reporter Out » (aider un journaliste). Il s’agit d’un organe de presse en ligne que les journalistes utilisent pour demander à des spécialistes de l’aide pour des articles ou des reportages à publier. Vous pouvez joindre cet organe de presse gratuitement et présenter certaines de vos meilleures histoires en comptabilité et dans des domaines connexes. Assurez-vous de communiquer avec le journaliste et de lui demander ce dont il a besoin de vous. De plus, répondez à ses demandes dans les meilleurs délais pour vous positionner en tant que source fiable. Les journalistes rencontrent différents clients commerciaux et professionnels, et ils peuvent vous recommander à ces gens. Certains de ces spécialistes pourraient également vous mettre en vedette à la télévision où vous pourrez faire la promotion de vos services et gagner de nouveaux clients.

Créer un site Web professionnel

Avec un monde de plus en plus numérique, il est essentiel de créer un site Web qui gravite autour des services comptables que vous offrez pour trouver des clients en ligne. Vous pouvez embaucher quelqu’un pour créer un site Web professionnel et y énumérer tous vos services et leurs prix respectifs. Vous pouvez également visiter des sites en ligne pour apprendre comment créer des sites Web professionnels. Sinon, utilisez des modèles en ligne gratuits pour créer un site Web où vous pouvez promouvoir votre travail et établir votre clientèle. Une fois que vous avez créé un site Web, apprenez-en sur les rudiments du référencement naturel et la publicité Google payée.

Vous démarquer sur les réseaux sociaux

Utilisez-vous les réseaux sociaux pour interagir avec vos clients actuels? Vous pouvez également utiliser ces sites pour promouvoir votre entreprise et gagner des clients. Le développement de la reconnaissance de la marque en ligne est une façon rentable de promouvoir votre cabinet comptable. Voici certains conseils pour promouvoir efficacement votre entreprise de comptabilité sur les réseaux sociaux :

• Choisir les bonnes plateformes

Il est crucial pour votre réussite de partager vos compétences sur les bonnes plateformes. Pensez aux sites que vos clients utilisent le plus afin de pouvoir interagir facilement avec eux.

• Répondre rapidement aux clients

Répondez aux questions et résolvez les problèmes de vos clients actuels et potentiels rapidement. Assurez-vous d’interagir avec les clients et excusez-vous si vous prenez trop de temps à répondre.

• Vous afficher

Voulez-vous que vos produits et services soient mis en valeur et stimulent l’engagement sur les réseaux sociaux? Ajoutez des photos et des vidéos à votre contenu, et publiez des photos de clients heureux sur des sites comme Instagram et Pinterest.

• Créer un calendrier

Évitez de vous dépêcher à créer des publications de dernière minute. Pour obtenir des résultats cohérents demandant moins de temps et d’effort, créez un calendrier, automatisez certaines activités, et affectez certaines tâches à vos employés ou à des entrepreneurs.

Vous abonner à des sites d’emplois pour trouver des postes en comptabilité

Créez un compte sur des sites d’emploi qui offrent des postes en comptabilité pour trouver de nouveaux clients. En tant que comptable au Canada, vous pouvez vous inscrire auprès de CPA Ontario Talent,Job Board de CPA Alberta, CPA Atlantique et Accountingjobs.ca. Vous pouvez également utiliser des sites d’emploi mondiaux, comme Indeed.com, pour trouver des clients locaux et internationaux qui ont besoin de vos services.

Survol des techniques pour trouver de nouveaux clients en comptabilité

Vous pourriez vouloir commencer avec deux ou trois stratégies pour gagner de nouveaux clients. Assurez-vous de consulter des professionnels comptables chevronnés pour savoir comment ils attirent de nouveaux clients. Vous pourriez également utiliser de techniques de marketing éprouvées, comme la sollicitation à froid, pour atteindre un marché plus vaste. Maintenant que vous savez quels outils et ressources fonctionnent le mieux pour votre entreprise de comptabilité, établissez un plan et fixez des échéances pour mettre en œuvre ces idées. N’oubliez pas d’enseigner et d’encourager votre personnel à utiliser ces conseils pour trouver des clients potentiels.

Êtes-vous un comptable à la recherche d’un programme pour organiser vos factures et paiements, et automatiser vos flux de travaux et votre paie? Collaborez avec des clients, respectez vos objectifs et développez votre cabinet avec l’aide de QuickBooks en ligne Comptable. Inscrivez-vous, c’est gratuit.