Ce que vous devez savoir au sujet de l’inversion du ton

Dans un argumentaire inversé, une autre personne ou entreprise vous présente votre entreprise. Vous ne savez pas quoi faire? Bien que l’idée puisse sembler vous venir du champ gauche, le fait que votre entreprise vous soit présentée par quelqu’un qui ne voit pas votre entreprise de la même manière que vous peut être une véritable révélation. L’objectif principal de l’exercice est de vous amener à réfléchir à de nouvelles façons de résoudre les problèmes et de faire progresser votre entreprise.

Qu’est-ce que la présentation inversée?

Un pas inversé est un événement où les organisations présentent un plan d’affaires aux entrepreneurs. La plus grande entreprise tente de vendre la plus petite entreprise sur une voie à suivre. Si c’est bien fait, un argumentaire inversé est avantageux pour les deux entreprises. Les petites entreprises obtiennent du financement et des possibilités de partenariat. Et la grande entreprise obtient de l’aide de l’entrepreneur ou de la petite entreprise pour résoudre un problème urgent .

Voici un exemple. Supposons que vous avez une petite entreprise de conception Web et de création de contenu. En ce moment, vous présentez vos services à tout le monde. Vous n’avez pas vraiment choisi un créneau. Vous savez, cependant, que vous voulez vous concentrer sur les grandes entreprises, celles qui ont besoin de services de pointe et qui peuvent les payer .

Un argumentaire inversé peut vous aider à cibler votre plan d’affaires. Les entreprises vous présentent des façons de résoudre leurs problèmes. Un groupe de nettoyage environnemental pourrait discuter de la création de contenu axé sur le développement durable. Un cabinet de lobbying politique pourrait vous recommander d’utiliser vos compétences en marketing en ligne pour rejoindre les politiciens .

Les possibilités sont infinies. Dans chaque scénario, cependant, vous êtes exposé à une nouvelle ligne de pensée, et l’entreprise qui fait la promotion obtient un nouveau partenaire potentiel, vous.

Organisations qui font la promotion des entrepreneurs

Un type populaire de présentation à l’envers consiste pour une grande entreprise à s’adresser à une plus petite entreprise. Les exemples ci-dessus, à savoir les grandes entreprises qui s’adressent à une petite entreprise de conception Web, entrent dans cette catégorie.

Pourquoi une grande organisation voudrait-elle inverser la tendance d’une petite entreprise ou d’un entrepreneur? Qu’est-ce que cela leur rapporte? Il y a plusieurs possibilités.

Premièrement, les activités commerciales créent parfois des externalités négatives ou des conséquences imprévues. Prenons l’exemple d’une banque alimentaire au Texas. Il reçoit chaque mois des dizaines de milliers de livres de nourriture en conserve. C’est fantastique – beaucoup de gens qui ont faim peuvent être nourris avec autant de nourriture.

Mais qu’en est-il des centaines de boîtes de conserve qu’ils ne peuvent pas utiliser chaque mois? Des aliments périmés, endommagés ou impropres à la consommation? Jusqu’à tout récemment, une grande partie de cette nourriture finissait dans les sites d’enfouissement.

C’est alors que l’entreprise a eu une idée. Une petite entreprise de la région vendait des aliments pour animaux aux agriculteurs, mais elle avait besoin d’aide pour développer une vision. La banque alimentaire les a inversés. L’idée : utiliser les dons de nourriture inutilisés, les donner aux larves, puis les vendre aux agriculteurs pour nourrir les poulets. Le concept a tellement gagné en popularité qu’il a remporté le premier prix du concours de présentation inversée de SXSW.

Les investisseurs en capital de risque présentent des offres aux jeunes pousses

En tant qu’entrepreneur ou propriétaire de petite entreprise, vous avez peut-être une vision novatrice, mais vous n’avez pas les capitaux nécessaires pour la concrétiser. Les investisseurs en capital de risque ont beaucoup de capital, mais ils ne le distribuent qu’à ceux qu’ils jugent les plus dignes. Résultat : les entreprises en démarrage essaient souvent de convaincre les investisseurs en capital de risque d’investir avec elles.

Dans un ton inversé, les rôles sont inversés. Les sociétés de capital de risque vous vendent leurs capacités de financement. Pourquoi feraient-ils cela? Parce que les investisseurs en capital de risque sont toujours à la recherche d’investissements lucratifs. Et aussi parce qu’ils croient qu’ils peuvent aider votre entreprise à prendre forme et à croître. Tout le monde y gagne. Vous obtenez le financement dont votre entreprise a besoin pour concrétiser sa vision. L’investisseur en capital de risque peut partager les profits de la vision .

Les institutions financières proposent des offres aux entreprises en démarrage

Vous pourriez penser que les grandes banques et autres institutions financières dirigent le monde, contrôlant l’économie mondiale à partir de leurs immeubles de bureaux dans des villes comme New York, Londres et Tôkyô. Mais au 21e siècle, les institutions financières dépendent autant des startups que les startups en dépendent. C’est parce que le monde des technologies financières explose, les petites entreprises développant des applications et d’autres technologies utilisées par les grandes banques pour accroître leurs profits.

Prenons l’exemple de l’événement d’argumentaire inversé organisé en 2017 par l’Organisation du commerce extérieur du Japon. Plusieurs grandes institutions financières ont fait leur apparition, y compris la société, dont la société, notamment la société de crédit immobilier (SoftBank) et le groupe financier Sumitomo-Mitsui. Pourquoi étaient-ils là? Pour inverser la tendance des entrepreneurs en technologie financière sur l’élaboration de plans d’affaires pour améliorer la technologie financière mobile.

Présentation d’une entreprise multinationale aux petites entreprises

En tant que petite entreprise, il est avantageux de voir grand lorsqu’il s’agit d’argumenter à l’envers. La raison pour laquelle vous le feriez est de mettre un pied dans les portes en tant qu’entrepreneur ou fournisseur de services qui pourraient autrement être fermées. C’est la raison pour laquelle les entrepreneurs accordent une assistance à la multinationale chimique Asahi Kasei lors d’un sommet sur l’argumentaire inversé au Japon. L’entreprise prévoyait une expansion dans le secteur de l’automobile et avait besoin d’aide pour plusieurs technologies de niche, comme la surveillance des niveaux de dioxyde de carbone à l’intérieur des véhicules. Le sommet leur a donné une tribune pour leur présenter leurs idées aux entrepreneurs ayant le savoir-faire nécessaire pour les concrétiser.

Si vous cherchez à donner un nouveau souffle à votre entreprise, songez à chercher une occasion d’aller à l’envers. L’exercice peut stimuler de nouvelles idées et de nouveaux modèles d’affaires auxquels vous n’aviez peut-être pas pensé auparavant et même vous permettre d’obtenir du financement ou un nouveau partenariat d’affaires.