Les ventes nettes sont les ventes brutes moins tous les retours, les rabais et les remises. Le chiffre apparaît dans le compte de résultat d’une société et reflète mieux la performance commerciale d’une entreprise.
Par exemple, la société A a un chiffre d’affaires total de 100 000 $. Le montant total des retours clients est de 10 000 $. L’entreprise a également vendu des produits endommagés à des prix réduits. La provision pour solde totale est de 5 000 $. Par conséquent, les ventes nettes de la société A sont de : 100 000 $ – 10 000 $ – 5 000 $ = 85 000 $.
Une entreprise dont les ventes brutes sont élevées, mais dont les ventes nettes sont faibles peut avoir trop tendance à réduire ses prix. Si les ventes nettes peu élevées sont le résultat d’un montant élevé de retours, l’entreprise peut avoir besoin d’enquêter sur la raison pour laquelle les clients retournent les produits.
