Modèles de vente au détail ou de vente en gros : qu’est-ce qui convient le mieux à mon entreprise?

Pour les petites entreprises qui en sont à leurs débuts, la vente au détail par rapport à la vente en gros peut sembler être une décision à prendre ou non. Pire encore, des formules compliquées et une foule d’acronymes assombrissent les eaux déjà troubles. 

La vérité est que déterminer quel modèle vous convient ne signifie pas que vous devez comprendre les échanges de données électroniques (EDI), le système que la plupart des grossistes utilisent pour passer et recevoir des commandes.

Vous n’avez pas non plus à calculer votre CMV (coût des produits vendus), votre CCA (coût d’acquisition du client) et votre CVTV (valeur à vie du client) à partir de zéro, tous des termes associés à la vente au détail.

Au lieu de vous alourdir avec un jargon inutile :

Examinons brièvement ce qu’est la vente au détail et la vente en gros, pourquoi et pourquoi pas.

Une fois que vous aurez une vue d’ensemble, vous pourrez vous attaquer au reste.

Quelle est la différence entre la vente au détail et la vente en gros?

À titre de définition...

La vente au détail consiste à vendre des marchandises directement aux consommateurs finaux dans le cadre d’achats ponctuels. La vente en gros, quant à elle, consiste à vendre des produits par le biais de commandes en gros à d’autres entreprises qui les revendent ensuite au consommateur final.

En raison de cette division, les relations de vente au détail sont catégorisées comme entreprise à consommateur (B2C) ou directe au consommateur (DTC), tandis que la vente en gros est appelée entreprise à entreprise (B2B).

Le modèle d’entreprise de vente au détail

En général, lorsque vous vendez au détail, vous vendez le produit à un prix unitaire plus élevé que celui de la vente en gros. Comme les grossistes vendent des produits en gros, ils achètent le produit avec un rabais et utilisent ensuite leurs formules pour majorer le prix de détail.

En tant que détaillant, vous avez le contrôle de votre produit :

• Lorsqu’il est vendu
• Lieu de vente et
• Combien il est vendu (bénéfice)

Vous pouvez également interagir avec vos clients en personne et recevoir leurs commentaires en temps réel.

Comme vous êtes en contact direct avec des clients et d’autres membres du public, le fait d’aider les gens à comprendre le travail que vous faites est un excellent moyen de générer du marketing de bouche à oreille.

Enfin, en tant que fabricant à petite échelle de produits en vente libre, vous pouvez incorporer plus rapidement de nouvelles conceptions et des commentaires dans vos produits.

Pourquoi pas au détail?

L’exploitation d’un magasin de détail repose sur l’interaction avec les gens. Cela comprend les sites de commerce électronique et les points de vente physiques. Si vos ventes et votre comptabilité ne sont pas coordonnées par un système de point de vente intégré, cela peut être un désastre.

Si vous trouvez les situations sociales difficiles ou si vous avez de la difficulté à trouver l’énergie pour parler aux gens, cela peut constituer un obstacle important à votre réussite.

Les rencontres en personne sont également l’occasion de formuler des critiques de toutes sortes, des décisions en matière de prix à la fabrication des produits. Si vous n’êtes pas dans cette situation ou si vous êtes mal à l’aise de vous trouver dans cette situation, la vente au détail n’est peut-être pas le meilleur modèle pour votre entreprise.

Votre réussite dépendra uniquement de votre capacité à vendre votre produit et de votre capacité à continuer à le faire à mesure que vous en créez de nouveaux. Si la création d’une marque de consommateur ressemble plus à un mauvais rêve qu’à une expérience enrichissante, alors la vente au détail n’est peut-être pas ce qu’il vous faut.

Vous serez l’agent de marketing, le vendeur et le spécialiste du traitement des commandes pour votre entreprise.

C’est beaucoup de chapeaux à porter pour une seule personne, surtout lorsque vous êtes également le créateur du produit.

Le modèle d’entreprise de vente en gros

En tant que grossiste, vous pouvez vendre de grandes quantités de vos produits à la fois et les faire vendre aux consommateurs par l’intermédiaire de plusieurs canaux.

La vente de vos produits en gros peut ouvrir de nouvelles sources de revenus qui pourraient être trop lourdes à gérer pour une seule personne. Cela vous donne plus de stabilité, car la responsabilité de la vente de votre produit en gros incombe à l’acheteur en gros.

La vente en gros entraîne également moins de dépenses, du moins par rapport à l’argent dépensé toute l’année pour le marketing en magasin et les frais généraux de vente au détail standard.

Pourquoi ne pas vendre en gros?

Si vous êtes du genre créatif, la vente en gros peut devenir plutôt ennuyeuse.

Une grande partie de votre temps sera consacrée à la gestion de la logistique : acheminement des produits à un endroit précis, gestion du processus de fabrication, ainsi qu’entretien et suivi des stocks.

Vous devrez passer du temps à vérifier les clients potentiels, y compris leur solvabilité, afin de vous assurer que vous ne faites pas affaire avec des personnes louches.

Ne pas effectuer cette recherche peut entraîner des pertes de fonds et de stocks.

En général, ces fonctions augmentent les frais généraux. Cela nécessite une image claire de suivi du coût et de la rentabilité du projet à mesure que vous embauchez plus d’employés. B2B comprend également la création de factures faciles à payer qui comprennent :

• Numéros des bons de commande des clients ou codes de facturation
• Listes détaillées de produits et prix personnalisés
• Modalités de paiement plus longues

Si votre produit se prête à la production de masse, il est possible qu’il n’y ait pas de problème. Mais si vous peinez sur chaque pièce, la vente en gros pourrait épuiser rapidement vos ressources.

Vente en gros ou au détail? Peut-être les deux

La vente en gros est idéale pour les personnes qui peuvent produire un produit en série et le commercialiser efficacement. C’est aussi un environnement plus professionnel, car vous interagirez avec d’autres gens d’affaires, et pas nécessairement avec le public. 

Si vous avez l’impression de mieux fonctionner dans un environnement de travail plus formel ou si vous considérez que vous êtes versé en affaires, la vente en gros pourrait être le modèle d’affaires qu’il vous faut.

N’oubliez pas que vous n’avez pas à choisir l’un plutôt que l’autre. Dans de nombreux cas, les entreprises en pleine croissance utilisent les deux. C’est pourquoi nous avons créé un guide détaillé comprenant dix conseils sur la façon de vendre en gros aux détaillants en tant que détaillant. 

Le fait de pouvoir vendre vos propres créations et gérer votre propre entreprise peut vous offrir le niveau de liberté auquel vous aspirez; Que vous soyez détaillant ou grossiste, vous pouvez obtenir cette liberté financière et créer une entreprise prospère. entreprise pour vous-même. Assurez-vous de choisir le bon modèle d’entreprise pour vous afin d’éviter tout stress inutile plus tard.