Connaître la différence entre promotion et publicité

Il se peut que la même personne dans votre entreprise s’occupe à la fois de la publicité et de la promotion, ce qui peut donner l’impression qu’il s’agit de la même chose. La publicité et la promotion sont cependant différentes, même si le résultat final pour les deux est de créer la notoriété de la marque et d’obtenir des pistes et des ventes. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez déduire une partie de vos dépenses en publicité et promotion de vos impôts.

Qu’est-ce que la publicité?

La publicité se fait sur le long terme. Des messages publicitaires soigneusement conçus créent des images durables de la marque qui peuvent générer des ventes pour des années à venir. De nombreuses recherches sont nécessaires pour cibler les marchés cibles afin que les messages publicitaires soient efficaces.

Les entreprises ont tendance à considérer la publicité comme un investissement et établissent des budgets pour les activités publicitaires sur une base trimestrielle, semestrielle ou annuelle. Par exemple, vous pouvez réserver un budget pour la publicité sur les moteurs de recherche ou pour placer des annonces sur les panneaux d’affichage de votre communauté. Des entreprises comme Molson Coors, Tim Hortons et Canada Goose restent présentes dans l’esprit de millions de Canadiens grâce à leurs importants investissements en publicité.

Qu’est-ce que la promotion?

Les promotions sont très utiles pour les nouvelles petites entreprises qui disposent d’un budget limité, car elles permettent d’augmenter le flux de trésorerie pendant les premiers mois d’activité. Vous pouvez mettre beaucoup de temps à penser aux promotions, mais vous n’êtes pas obligé de le faire. Par exemple, si votre entreprise se focalise sur les produits de santé et de beauté, et qu’un fournisseur vous envoie 50 échantillons d’une nouvelle lotion que vous vendez. Vous pouvez installer une table à l’avant de votre magasin où vous invitez les clients à essayer le produit et à donner des échantillons. Certains clients et passants peuvent aimer le parfum ou les ingrédients du produit et l’acheter sur-le-champ. Lorsque vous faites des promotions, l’objectif est d’obtenir des ventes immédiates.

En général, vous ne faites aucun effort pour cerner un marché cible ou mesurer le succès à long terme. Les promotions ne coûtent généralement pas beaucoup d’argent comme c’est le cas pour la publicité, et vous pourriez même faire des promotions quotidiennement, selon le type d’entreprise que vous dirigez. L’objectif est d’obtenir des ventes immédiates ainsi que des références de bouche à oreille qui pourraient déboucher sur des ventes à plus long terme. La promotion d’un produit peut renforcer la notoriété de la marque au fil du temps, mais comme l’objectif est la vente immédiate, votre marque ne sera peut-être pas enregistrée tout de suite dans le cerveau des consommateurs.

Traitement fiscal

L’Agence du revenu du Canada vous permet de déduire des dépenses en publicité et promotion, même si elle impose des limites. Par exemple, vous ne pouvez déduire que les publicités traitées par les médias canadiens, comme les journaux, la télévision et la radio. Au moins 80 % du contenu d’un média canadien doit être original pour que vous puissiez déduire le montant total de vos dépenses. Vous ne pouvez déduire qu’une partie de vos dépenses si le contenu est original à moins de 80 %. Vous ne pouvez pas non plus déduire le coût d’une publicité dans les médias étrangers, même si elle est destinée à un auditoire canadien.

En ce qui concerne les promotions, vous pouvez généralement déduire vos dépenses, y compris le coût d’impression des brochures, des dépliants et le coût des produits que vous offrez en cadeau. Envisagez d’utiliser une stratégie de promotion pour améliorer votre flux de trésorerie, mais planifiez une stratégie publicitaire pour assurer une notoriété durable de votre marque.