Le pour et le contre du marketing de réseau

Si vous souhaitez gagner de l’argent dans la vente sans passer par le processus de recherche de vos propres produits, le marketing de réseau est une alternative. Dans le modèle commercial du marketing de réseau, vous faites la promotion des produits d’une autre entreprise et touchez une commission sur les ventes que vous générez. Dans certains cas, vous percevez également une commission plus faible sur les ventes des personnes que vous avez intégrées à votre équipe. De nombreuses marques connues ont utilisé ce modèle commercial et ont connu une croissance importante, notamment Avon, Mary Kay et Tupperware. Voici les avantages et les inconvénients pour vous aider à décider si le marketing de réseau vous convient.

Démarrage facile

Il n’y a pas beaucoup d’obstacles à l’entrée dans une entreprise de marketing de réseau. Certaines entreprises vous permettent de vous inscrire sans rien payer, tandis que d’autres exigent que vous achetiez au moins une trousse de démarrage contenant des produits que vous pouvez vendre ou donner comme échantillons. C’est beaucoup moins cher que d’acheter des produits en gros ou de faire fabriquer un produit, et les produits que vous vendez ont déjà une marque reconnaissable derrière eux.

Vous disposez d’une certaine souplesse dans la façon de promouvoir et de vendre les produits. Les techniques promotionnelles courantes comprennent le marketing dans les médias sociaux et le marketing en personne, soit en rencontrant les gens individuellement, soit en organisant des fêtes liées aux produits. Vous pouvez dépenser de l’argent pour votre marketing si vous le voulez, ou vous pouvez vous en tenir à des méthodes de marketing gratuites.

Horaire flexible

Vous choisissez quand et où vous travaillez avec le marketing de réseau, ce qui en fait une activité secondaire pratique. Il n’y a pas d’exigences minimales concernant le nombre d’heures de travail, bien qu’il puisse y avoir des exigences de ventes minimales pour conserver une certaine position dans l’entreprise. Vous pouvez consacrer 20 minutes par jour à votre entreprise ou en faire un travail à temps plein.

Des compétences en vente sont nécessaires pour un revenu régulier

Même s’il est facile de se lancer dans le marketing de réseau, il faut du temps et du dévouement pour générer un revenu à temps plein ou même à temps partiel avec son entreprise. La répartition des revenus dans les entreprises de marketing de réseau a tendance à se faire par le haut, comme vous pouvez le voir dans la déclaration de revenus 2016 de Rodan + Fields, une entreprise populaire de soins de la peau qui utilise le marketing de réseau.

Il faut toutefois garder à l’esprit qu’une autre raison de cette répartition des revenus est que de nombreuses personnes se situant au bas de l’échelle des revenus n’utilisent le marketing de réseau que comme un emploi secondaire. Si vous faites intelligemment la promotion de votre entreprise et que vous développez votre réseau, vous pourrez éventuellement vous constituer un revenu solide.

Manque de contrôle

Tout ce que vous faites avec le marketing de réseau est de promouvoir l’entreprise. Vous n’avez aucun contrôle sur ce que fait l’entreprise, et vous liez votre succès à celle-ci. Si sa réputation est mise à mal, il est probable que cela affectera vos revenus. Si l’entreprise décide de retirer un produit que vos clients ont apprécié, vous ne pouvez rien y faire. Bien sûr, travailler avec cette entreprise peut aussi vous être bénéfique, puisque le nom de la marque peut vous aider à vendre des produits.

Si vous voulez essayer le marketing de réseau, trouvez un produit qui vous passionne et testez-le en créant d’abord une activité secondaire. Vous pouvez découvrir que ce n’est pas pour vous ou que vous avez un don pour cela et décider de le faire à plein temps.