Comment créer un site Web fonctionnant par abonnement

Voulez-vous un revenu hors exploitation récurrent? Pensez à créer un site Web par abonnement. Vous publiez du contenu de grande valeur, vos membres paient chaque mois et le site fonctionne presque tout seul pendant que vous gagnez de l’argent. Suivez les conseils ci-dessous pour savoir comment lancer un site par abonnement.

Décider ce que vous allez offrir

Avec tant de contenu gratuit sur le Web, les clients ne paient pas de frais mensuels pour n’importe quel contenu. Vous devez offrir de la valeur – quelque chose qu’ils ne pourront pas trouver eux-mêmes gratuitement. Donc, que devez-vous offrir? Pour le déterminer, suivez ces étapes :

• dressez une liste des créneaux où vous possédez quelque chose ayant de la valeur, comme des connaissances, de l’expertise, des produits physiques ou l’accès à des influenceurs;
• dressez une liste des créneaux ayant des acheteurs avides;
• finalement, créez un diagramme de Venn à l’aide des deux listes et concentrez-vous sur les créneaux qui se chevauchent.

Supposons que vous avez de l’expérience en finances et que vous connaissez beaucoup d’endroits où les emprunteurs en manque de crédit peuvent trouver du financement commercial. C’est un créneau pour les acheteurs assoiffés. De nombreux entrepreneurs veulent assurer la croissance de leurs entreprises, mais n’arrivent pas à trouver de capital pour développer leurs activités. C’est là où vous pouvez les aider, en leur offrant un site par adhésion qui offre des tutoriels sur le financement ou un accès direct aux prêteurs.

Pourquoi envisager ce modèle? Tout d’abord, une fois que vous avez établi ce type de site Web et qu’il fonctionne, il exige beaucoup moins de travail que les services ponctuels. Mieux encore, tant que vous continuez de procurer de la valeur, les clients continuent de payer d’un mois à l’autre.

À titre d’exemple de la façon dont cela fonctionne, prenez le site WishListProducts.com. Il s’agit d’un site par adhésion destiné aux propriétaires de sites par adhésion. Les membres paient 20 $ par mois et obtiennent l’accès à des guides de démarrage, des études de cas, des webinaires, etc.

Créer le site (où l’intégrer à un site existant)

Une fois que vous avez un plan de site Web par abonnement, vous devez créer le site Web lui-même. Vous pouvez soit le créer à partir de zéro ou l’intégrer à un site Web existant. Si vous le créez à partir de zéro, commencez par vous demander combien vous voulez dépenser et si vous avez suffisamment d’expérience en conception de site Web.

Si vous êtes prêt à dépenser un peu d’argent et que vous voulez confier la conception à une autre personne, embauchez un développeur Web. Si vous préférez réduire les coûts et qu’un peu de travail pratique ne vous dérange pas, l’Internet offre beaucoup de ressources gratuites pour créer votre site.

Un créateur de sites Web très populaire est WordPress. Bien que ce constructeur ait une légère courbe d’apprentissage, de nombreux didacticiels en ligne peuvent vous aider à le contourner. Un des avantages de WordPress est son énorme bibliothèque de thèmes prêts à l’usage pour l’aménagement de sites Web. Plusieurs thèmes sur WordPress répondent aux besoins des sites par adhésion. Certains thèmes sont gratuits, mais d’autres coûtent entre 50 $ et 100 $. De nombreux sites par adhésion bien connus, tels que Copyblogger.com, ont été créés au moyen de WordPress. Si vous voulez un site encore plus simple, essayez un des créateurs « glisser-déplacer » comme Wix, Weebly ou Squarespace.

Et si vous avez déjà un site Web? Vous pourriez envisager d’y intégrer votre site par adhésion. Supposons que vous êtes détaillant de guitares et que votre entreprise possède déjà un site Web assez bien fréquenté. Vous pourriez intégrer un site par adhésion offrant des leçons et tutoriels en ligne, et y diriger votre trafic Web existant.

Commercialiser le site

Votre premier objectif est de rendre votre site opérationnel. Votre deuxième objectif est de vous assurer que vous avez beaucoup de contenu de valeur pour vos futurs membres. Après cela, vous devez commercialiser votre site par adhésion.

Le marketing est un jeu de nombres. Un certain pourcentage des gens qui visitent votre site deviendront membres, ce qui signifie qu’il existe deux façons d’augmenter les adhésions : attirer plus de visiteurs et convertir un pourcentage plus élevé de visiteurs en membres.

Pour obtenir plus de visiteurs, votre site a besoin de visibilité – beaucoup de visibilité. Pour augmenter les taux de conversion, il doit attirer les gens et les encourager à adhérer. Cela signifie que votre site Web doit être très stimulant. Vous pouvez également améliorer les taux de conversion en utilisant vos stratégies de marketing pour cibler les bonnes personnes. Essayez ce processus à trois étapes :

• déterminez votre client cible, soit toute personne ayant besoin de ce qu’offre votre site;
• trouvez ce client, soit en ligne ou hors ligne;
• Communiquez avec le client en affichant des annonces ciblées sur les médias sociaux et utilisez Google AdWords pour enchérir sur les mots-clés recherchés par vos clients cibles.

Par exemple, si vous recherchez « régimes en ligne », les meilleurs résultats parrainés sont souvent des sites de régimes par adhésion ou des services de livraison hebdomadaire de repas. Ces entreprises se positionnent exactement où leurs clients font des recherches.

De plus, n’oubliez pas les méthodes de marketing traditionnelles comme le publipostage. Lorsqu’elles sont bien exécutées, ces tactiques fonctionnent toujours, surtout parce qu’elles ont été abandonnées par la plupart de vos concurrents.

Assurer la satisfaction de vos abonnés

La raison -d’être d’un site par adhésion est d’obtenir un revenu récurrent. Pour y arriver, vos abonnés doivent être satisfaits et doivent maintenir leur abonnement. Sinon, vous repartez à zéro chaque mois, ce qui n’est pas bien différent d’un service ponctuel.

Comment faire pour que vos membres soient satisfaits? Essayez les conseils suivants :

• assurez-vous que vous ajoutez continuellement du nouveau contenu et n’arrêtez pas d’offrir de la valeur;
• créez un forum ou un babillard électronique afin que les membres établissent des relations;
• offrez des spéciaux réservés aux membres.

Considérez le site par adhésion montréalais BeyondTheRack.com. Il ne facture aucuns frais mensuels à ses milliers de membres. Il s’assure plutôt que ces membres visitent constamment le site pour acheter des produits en y proposant des « événements quotidiens » réservés aux membres, qui offrent des rabais atteignant jusqu’à 90 %.

La création et l’exploitation d’un site par adhésion exigent beaucoup de travail, mais les résultats en valent la peine. Vous pouvez gagner un revenu passif pour de nombreuses années à venir.