Que sont les stratégies promotionnelles obliques et d’attraction?

Lorsqu’il s’agit de promouvoir votre produit, vous pouvez mettre en place de nombreuses stratégies pour faire connaître votre produit à vos clients. Il existe deux stratégies principales (oblique et d’attraction), qui vous aideront à vendre votre produit. Selon l’infrastructure et le genre de petite entreprise que vous possédez, chaque stratégie présente des avantages.

Qu’est-ce qu’une stratégie promotionnelle oblique?

Une stratégie promotionnelle oblique est une stratégie de marketing qui permet aux entreprises de présenter leurs produits aux consommateurs. Cette stratégie vise à amener le produit directement devant les clients, sous forme de foires commerciales et de présentoirs dans les points de vente. Voici les stratégies de promotion poussée les plus couramment utilisées de nos jours :

• Vente directe aux clients dans les salles d’exposition
• Présentoirs dans les points de vente
• Promotions dans les foires commerciales
• Conception d’emballages ou de présentoirs

Avantages de la stratégie de marketing oblique

La stratégie de marketing oblique comporte de nombreux avantages. Elle vous permet notamment :

• d’établir un canal de vente
• de créer de la visibilité et une demande pour un produit, ainsi que d’accroître la sensibilisation des consommateurs à ce dernier
• de prévoir la demande

Qu’est-ce qu’une stratégie promotionnelle d’attraction?

Une stratégie promotionnelle d’attraction, aussi appelée stratégie de marketing d’attraction, est l’opposé d’une stratégie d’attraction. Au lieu d’essayer de mettre les produits directement devant les clients, une stratégie d’attraction vise à attirer l’attention des clients sur le produit (d’où le terme « attraction »).

Une stratégie d’attraction consiste à faire en sorte que le client vienne vers vous. Il existe six stratégies de marketing d’attraction largement utilisées aujourd’hui :

• Publicité et annonces publicitaires de masse
• Recommandations de bouche à oreille
• Gestion des relations avec la clientèle
• Promotion des ventes et rabais
• Couverture dans les médias sociaux
• Marketing par courriel

Les stratégies de marketing d’attraction ont pris de l’ampleur dans le monde du mobile. Grâce au géorepérage, au géociblage et à d’autres technologies similaires, les stratégies d’attraction deviennent de plus en plus faciles et pertinentes.

Avantages de la stratégie de marketing d’attraction

La stratégie de marketing d’attraction comporte de nombreux avantages. Elle vous permet notamment :

• d’établir un contact direct avec vos clients
• de fidéliser la clientèle
• d’accroître le pouvoir de négociation avec les détaillants ou les distributeurs
• de ne pas vous soucier du marketing sortant
• de tester l’acceptation d’un produit sur le marché et d’obtenir une rétroaction sur le produit.

Quelle que soit la stratégie promotionnelle que vous choisissez, il est important d’utiliser une stratégie qui fonctionne avec les objectifs de votre petite entreprise. Restez organisé et prospérez avecQuickBooks en ligne. Surveillez les flux de trésorerie grâce à des rapports financiers actualisés, suivez vos dépenses et gérez votre entreprise.