Types de marketing pour les petites entreprises

Vous avez des produits et des services fantastiques qui ajoutent une valeur réelle à la vie des gens; Maintenant, comment pouvez-vous en convaincre les autres?

Le monde du marketing est encombré de nos jours, avec des publicités qui apparaissent à gauche, à droite et au centre. Malheureusement, les gens sont devenus désabusés par la publicité et même frustrés par celle-ci. N’ajoutez pas à l’encombrement. Arrêtez de faire des publicités qui n’ont pas d’impact. Vos publicités devraient être le lien qui guide vos clients cibles vers votre petite entreprise. Chaque petite entreprise a besoin d’une passerelle qui répond à ses besoins particuliers. Il n’existe pas d’approche universelle .

Il existe de nombreux types d’avenues de marketing pour les petites entreprises, et chaque type peut être associé à un autre pour créer quelque chose d’unique et faire croître votre entreprise. Parcourez cet article pour trouver des idées créatives en matière de publicité afin de créer votre propre passerelle unique à travers ces efforts de marketing.

Principaux types de marketing pour les petites entreprises

Chaque type de marketing présente ses propres avantages et inconvénients. Examinez de plus près chaque type pour voir lequel correspond à vos objectifs en tant que propriétaire de petite entreprise cherchant à atteindre des clients existants et des publics potentiels.

Marketing numérique

Le marketing numérique comprend toutes les initiatives de marketing et de publicité qui utilisent un appareil électronique comme moyen de communication. Bien que le monde de la publicité numérique soit le plus récent, il est vaste et en pleine expansion. Il pourrait y avoir un article distinct pour chaque composante du marketing numérique. Ceci, cependant, est un aperçu pour rendre ce monde un peu plus digeste. Vous trouverez ci-dessous tous les aspects du marketing numérique et en ligne.

les médias sociaux;

Le marketing sur les médias sociaux est un excellent moyen de lancer des conversations au sujet de votre petite entreprise. Il vous aide à vous connecter et à vous entretenir personnellement avec votre auditoire, car il offre une communication dans les deux sens. De plus, vous obtenez une rétroaction instantanée sur la façon dont votre public cible réagit à votre contenu et à vos publicités. Tant que votre contenu est destiné au type de personnes que vous souhaitez attirer, votre marque commencera à se sentir comme une alliée, et les publications et les publicités deviendront une source de divertissement amusante plutôt qu’un encombrement .

Si vous choisissez d’utiliser des méthodes de marketing sur les réseaux sociaux, vous devez examiner chaque plateforme, car elles attirent toutes des foules différentes pour des raisons différentes. Par exemple, TikTok ne propose que des options pour la vidéo, et le contenu placé sur cette plateforme devrait sembler organique plutôt que tape-à-l’œil et à gros budget. Les gens réagissent généralement mieux si votre publicité n’a pas l’impression d’être une publicité .

Si vous vouliez surtout publier des images fixes (photos de lieux dans le monde entier ou des mèmes), alors Instagram serait le mieux. Ou peut-être vouliez-vous créer une communauté de personnes qui peuvent se poser des questions et publier leurs expériences. Dans ce cas, vous pourriez envisager de créer une page Facebook. Tirez le meilleur parti des comptes de médias sociaux de votre entreprise en vous concentrant sur les meilleures plateformes qui possèdent votre plus haut niveau d’auditoires cibles .

Les médias sociaux offrent une grande variété de possibilités. Par exemple, vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour attirer un public particulier qui suit une page spécifique. Vous pouvez également créer votre propre contenu que vous savez que votre public cible appréciera. Les avantages du marketing sur les médias sociaux sont vraiment illimités .

Marketing des moteurs de recherche

Le marketing sur les moteurs de recherche est une méthode de marketing qui consiste à placer des publicités payantes sur la page de résultats d’un moteur de recherche. Les annonceurs misent sur des mots-clés que les internautes pourraient utiliser lorsqu’ils recherchent un produit, un service ou toute autre requête de recherche. Cela donne à l’annonceur la possibilité de voir ses publicités apparaître à côté des résultats de ces résultats de recherche .

Google Ads en serait un exemple. Les publicités Google Adwords, également appelées « payer au clic », se déclinent en plusieurs formats. Elles peuvent apparaître sous forme de listes de produits, qui sont plus visuelles, et certaines peuvent être de petites publicités textuelles, ou même des publicités sur Facebook. L’avantage le plus important de la SEM est qu’elle place la publicité du produit/service directement devant la personne qui vient de la chercher .

Référencement

L’optimisation des moteurs de recherche vise à obtenir du trafic organique vers un site Web (plutôt que du trafic payant). Le référencement est le processus qui consiste à convaincre les moteurs de recherche, comme Google, que votre site a un contenu de qualité et à les amener à placer votre site près du haut (ou en haut) de la page de résultats de recherche .

Le référencement fonctionne pour deux publics; l’un d’eux est le moteur de recherche. L’autre est le chercheur réel – l’humain. Le référencement est donc l’équilibre délicat entre le fait de s’assurer que le contenu de votre site est adapté aux préférences de votre public cible tout en adhérant à ce que le moteur de recherche recherche .

Alors que les moteurs de recherche recherchent des mots-clés, des liens de retour, des liens internes et des plans de site (la liste est longue), l’utilisateur humain cherche des réponses à ses questions. Par conséquent, lorsque vous mettez en œuvre une stratégie de marketing de référencement, en tant qu’annonceur, la question la plus importante à vous poser est : « Quelle question dois-je répondre pour mon public cible? » .

Marketing par texto et par courriel

Le courriel est la méthode privilégiée pour envoyer des messages de masse et atteindre des publics depuis des décennies. En même temps, le marketing par texto est un moyen rapide, rentable et fiable de partager des promotions et des mises à jour avec les clients. Alors, lorsqu’il s’agit de textos ou de courriels, qu’est-ce qui est préférable?

Le marketing par texto et par courriel peuvent fonctionner ensemble pour créer une communication transparente pour les clients. Bien que les messages spécifiques soient mieux transmis par courriel, de nombreux messages de marketing sont plus efficaces lorsqu’ils sont envoyés par texto. Assurez-vous de vous familiariser avec la Loi canadienne anti-pourriel (LCAP) lorsque vous créez votre stratégie de marketing par courriel ou par texto.

Publicité à la télévision connectée (CTV)

La publicité à la télévision connectée donne aux petites entreprises la possibilité de diffuser leurs publicités sur un grand écran sans avoir à payer le prix de ce dernier. De plus, la publicité sur la télévision connectée vous permet de diffuser des publicités auprès de fournisseurs de contenu de qualité supérieure (comme OnDemand) pour atteindre les foyers qui utilisent le câble. Il fonctionne également sur Internet sur n’importe quel appareil, y compris les téléphones intelligents, les tablettes et les ordinateurs .

Traditionnel

La publicité traditionnelle était la première forme de publicité, et ne vous méprenez pas, elle fonctionne toujours aujourd’hui. Il s’agit des médias de masse utilisés pour distribuer des messages commerciaux à un large public. En d’autres termes, il s’agit d’une forme de marketing d’interruption qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services auprès d’un large public, qu’elles y soient ou non intéressées. Il devrait arrêter les gens dans leur élan et les inciter à regarder le message que vous leur présentez .

Les formes traditionnelles de publicité comprennent la publicité imprimée, à l’extérieur de la maison (abribus, panneau d’affichage, murales, affiches en magasin, affiches de métro, etc.), la radiodiffusion (télévision et radio), le publipostage et le télémarketing.

Types de stratégies de marketing pour les petites entreprises

Maintenant que vous vous êtes familiarisé avec les plateformes de publicité (le quoi), vous devez commencer à élaborer votre stratégie (le comment). Pensez à la façon dont vous, en tant que propriétaire d’entreprise, voulez envoyer un message spécifique à vos clients cibles pour vous aider à adapter votre stratégie de marketing à l’avenir.

Marketing interne

Marketing interne amène les clients potentiels à trouver votre entreprise. Cela se produit généralement avant même que le client soit prêt à faire un achat. Cependant, la prise de contact précoce peut se transformer en préférence pour la marque et, en fin de compte, en clients potentiels et en revenus .

Le marketing interne est une stratégie qui utilise de nombreuses formes de marketing d’attraction (gestion de contenu, blogues, événements, référencement, médias sociaux, etc.) pour faire connaître votre marque et attirer de nouveaux clients. Plutôt que d’« attirer l’attention », les entreprises qui ont recours au marketing interne se concentrent sur de nouvelles méthodes visant à accroître la notoriété, à établir des relations et à trouver des clients potentiels .

Ces méthodes vous rendent attrayant pour les clients, car elles ne leur donnent pas l’impression d’être vendus. Le contenu fourni par le marketing interne est éducatif, divertissant et bien accueilli par les consommateurs. Lorsque les gens trouvent votre entreprise de cette manière, cela influence fortement leurs décisions d’achat futures et leur sentiment à l’égard de votre entreprise en général. La meilleure partie est que le marketing interne est constitué de clients potentiels entièrement organiques, il repose donc sur le cerveau plutôt que sur les budgets.

Marketing externe

Le marketing externe consiste à entamer une conversation avec les clients en leur envoyant des messages. Les exemples de marketing externe comprennent les formes plus traditionnelles de marketing et de publicité telles que les publicités à la télévision, les publicités à la radio, les publicités imprimées (annonces dans les journaux, les publicités dans les magazines, les dépliants, les brochures, les catalogues, etc.), les foires commerciales, les appels à froid et les courriels .

Le marketing externe est l’opposé du marketing interne : les clients sont attirés par l’interne, alors que les clients externes sont attirés par eux.

Marque

Le marketing de marque est une stratégie qui incite un public cible à acheter un produit ou un service en créant un profil de marque. La création d’un profil pour votre petite entreprise la rendra plus pertinente pour votre cible. Les gens sont constamment à la recherche de moyens d’expression. Ils veulent acheter des choses ou faire partie de quelque chose qui représente qui ils sont et ce qu’ils ressentent .

Vous devez faire sentir à votre cible qu’en choisissant votre entreprise, elle appartient à quelque chose qui la représente ou à quelque chose qui reflète une partie de celle-ci. En savoir plus sur narration de la marque.

Personnalisé

Le marketing personnalisé est la stratégie qui consiste à utiliser des données pour envoyer des messages personnalisés destinés à une personne spécifique. Avec des analyses sophistiquées, la collecte de données sur les clients potentiels augmente. Cependant, il faut faire preuve de prudence lors de la mise en œuvre de cette stratégie, car si elle est exagérée, elle peut être un peu effrayante pour le consommateur. D’autre part, cette méthode présente de nombreux avantages si elle est bien appliquée, car vous répondez aux besoins spécifiques de chaque personne .

C’est vraiment un équilibre délicat. Techniquement, des recherches ont montré que, jusqu’à un certain point, plus vous remettez vos produits sur le marché, plus vos clients potentiels sont susceptibles de les acheter. La personne qui a acheté la ceinture il y a deux semaines et qui continue de voir des publicités pour les chaussures assorties – si ces chaussures continuent d’apparaître assez souvent – commencera à sentir que ces chaussures sont nécessaires pour compléter la tenue .

Stealth

En 2002, Sony Ericsson a été l’une des premières entreprises à produire un téléphone cellulaire doté d’un appareil photo numérique appelé T68i. Ils cherchaient une façon nouvelle et créative de faire la promotion de cet appareil photo, alors ils ont embauché des acteurs qui se promènent dans les villes en se faisant passer pour des touristes. Ces « touristes » ont demandé aux gens dans la rue de prendre des photos d’eux et leur ont remis le feuillet T68i. De cette façon, les gens se sont familiarisés avec l’appareil photo en le voyant par eux-mêmes  .

Le marketing furtif consiste pour une entreprise à faire de la publicité auprès de son public cible, sans que celui-ci sache qu’il s’agit d’une publicité. Il existe de nombreuses techniques de marketing furtif, les plus courantes étant le placement de produits dans les émissions de télévision et les films et le marketing clandestin. Le but principal du marketing furtif n’est pas de générer des ventes immédiates, mais de créer un intérêt et une excitation qui rendront les consommateurs plus réceptifs à la publicité directe plus tard .

Affilié

Le marketing d’affiliation est le processus par lequel les entreprises embauchent un tiers pour générer du trafic ou des pistes pour leur entreprise. Les éditeurs tiers sont des sociétés affiliées, et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l’entreprise.

Le Web a contribué à la popularité du marketing d’affiliation. Amazon a popularisé cette pratique en créant un programme de marketing d’affiliation. Les sites Web et les blogueurs peuvent lier la page Amazon d’un produit évalué ou discuté pour recevoir des frais de publicité lorsqu’un achat est effectué par l’intermédiaire de leur lien. Dans ce cas, le marketing d’affiliation devient un programme de marketing rémunéré à la performance. Cependant, les cabinets de marketing d’affiliation paient généralement par échelle de travail et non par clic.

Recommandation

Le marketing de recommandation est le contraire du marketing d’affiliation. Il s’agit d’une stratégie qui transforme les clients fidèles en défenseurs de la marque pour votre entreprise. De nombreuses études ont montré que les gens ne recherchent pas seulement des recommandations à partir d’évaluations ou de personnes qu’ils connaissent, mais qu’ils agissent en conséquence. Le marketing de recommandation tire parti de la nature humaine organique de la socialisation et donne aux spécialistes du marketing les outils nécessaires pour encourager le processus et augmenter les ventes .

Le type de marketing de recommandation le plus simple consiste à « inviter deux amis et vous obtenez tous une réduction de 30 % ». Mais il y a tellement d’autres méthodes. Consultez cet article sur le marketing de recommandation pour un examen plus approfondi .

Quel que soit le type de marketing que votre petite entreprise décide d’utiliser, vous pouvez facilement faire le suivi de vos dépenses de marketing et des revenus qui en résultent grâce à QuickBooks en ligne. Les propriétaires de petites entreprises peuvent essayer ce logiciel de comptabilité de qualité gratuitement dès aujourd’hui !