Types de marketing pour les petites entreprises

Vous avez des produits et services fantastiques qui ajoutent une valeur réelle à la vie des gens; Maintenant, comment en convaincre les autres?

Le monde du marketing est encombré de nos jours, avec des publicités qui apparaissent à gauche, à droite et au centre. Malheureusement, les gens sont devenus blasés par la publicité et même frustrés par celle-ci. N’ajoutez rien au désordre. Arrêtez de faire des publicités qui n’ont aucun impact. Vos annonces devraient être le lien qui guide vos clients cibles vers votre petite entreprise. Chaque petite entreprise a besoin d’un pont qui répond à ses besoins particuliers; il n’y a pas d’approche universelle .

Il existe de nombreux types de moyens de marketing pour les petites entreprises, et chaque type peut être associé à un autre pour créer quelque chose d’unique et faire croître votre entreprise. Jetez un coup d’œil à cet article pour trouver des idées créatives sur la publicité afin que vous puissiez créer votre propre pont grâce à ces efforts de marketing.

Principaux types de marketing pour les petites entreprises

Chaque type de marketing comporte ses propres avantages et inconvénients. Examinez de plus près chaque type pour voir lequel correspond à vos objectifs en tant que propriétaire de petite entreprise qui cherche à atteindre les clients existants et les publics potentiels.

Marketing numérique

Le marketing numérique comprend tous les efforts de marketing et de publicité qui utilisent un appareil électronique comme moyen de communication. Bien que le monde de la publicité numérique soit le plus récent, il est vaste et en expansion. Il pourrait y avoir un article distinct pour chaque composante du marketing numérique. Ceci, cependant, est un aperçu pour rendre ce monde un peu plus digeste. Vous trouverez ci-dessous tous les aspects du marketing numérique et en ligne.

les médias sociaux;

Le marketing des médias sociaux est un excellent moyen de susciter des conversations autour de votre petite entreprise. Il vous aide à vous connecter et à interagir avec votre auditoire personnellement parce qu’il offre une communication bidirectionnelle. De plus, vous obtenez une rétroaction instantanée sur la façon dont votre public cible réagit à votre contenu et à vos publicités. Tant que vous offrez votre contenu au type de personnes que vous voulez attirer, votre marque commencera à se sentir comme un ami, et les publications/annonces deviendront une source de divertissement amusante au lieu d’encombrer .

Si vous choisissez d’utiliser des méthodes de marketing des médias sociaux, vous devriez examiner chaque plateforme parce qu’elles attirent toutes des foules différentes pour des raisons différentes. Par exemple, TikTok n’a que des options pour la vidéo, et le contenu placé sur cette plateforme devrait sembler organique plutôt que tape-à-l’œil et à gros budget. Les gens réagissent généralement mieux si votre annonce ne ressemble pas à une annonce .

Si vous vouliez surtout publier des images fixes (des photos de lieux dans le monde entier ou des mèmes), Instagram serait la meilleure solution. Ou peut-être vouliez-vous créer une communauté de personnes qui peuvent se poser des questions et publier leurs expériences. Dans ce cas, vous pourriez envisager de créer une page Facebook. Tirez le maximum des comptes de médias sociaux de votre entreprise en vous concentrant sur les principales plateformes qui répondent aux besoins de votre clientèle cible .

Les médias sociaux offrent de nombreuses possibilités. Par exemple, vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour attirer un public particulier qui suit une page spécifique. Vous pouvez également créer votre propre contenu qui plaira à votre public cible. Les avantages du marketing des médias sociaux sont vraiment infinis .

Marketing des moteurs de recherche

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une méthode de marketing qui place des publicités payantes sur la page de résultats d’un moteur de recherche (SERP). Les annonceurs enchérissent sur des mots-clés que les utilisateurs peuvent utiliser pour rechercher un produit, un service ou toute autre question de recherche. Cela donne à l’annonceur la possibilité d’afficher ses annonces à côté des résultats de recherche .

Un exemple serait Google Ads. Ces annonces Google Adwords, également connues sous le nom d’annonces payantes au clic, sont offertes dans une variété de formats. Ils peuvent apparaître sous forme de listes de produits – qui sont plus visuelles et certaines peuvent être de petites annonces textuelles ou même des annonces Facebook. L’avantage le plus important du SEM est qu’il place l’annonce du produit/service juste devant la personne qui vient de le chercher .

Référencement naturel

L’optimisation des moteurs de recherche vise à obtenir du trafic organique vers un site Web (plutôt que payant). Le référencement naturel est le processus qui consiste à convaincre les moteurs de recherche, comme Google, que votre site offre un contenu de qualité et à les amener à placer votre site en haut de la page de résultats de recherche .

Le référencement naturel fonctionne pour deux publics; l’un d’eux est le moteur de recherche. L’autre est le chercheur réel – l’être humain. Ainsi, le référencement naturel est l’équilibre délicat entre le fait de s’assurer que le contenu de votre site est adapté aux préférences de votre public cible tout en adhérant à ce que recherche le moteur de recherche .

Alors que les moteurs de recherche recherchent des mots-clés, des liens internes, des plans de site (la liste est longue), l’utilisateur humain cherche des réponses à ses questions. Par conséquent, lors de la mise en œuvre d’une stratégie de marketing de référencement, la question la plus importante à se poser est la suivante : « À quelle question est-ce que je réponds pour mon public cible? »

Marketing par texto et courriel

Le courriel a été la méthode préférée pour envoyer des messages de masse et atteindre des auditoires pendant des décennies. En même temps, le marketing par SMS est un moyen rapide, rentable et fiable de partager des promotions et des mises à jour avec les clients. Alors, qu’est-ce qui est préférable lorsqu’il s’agit de textos ou de courriels?

Le marketing par texto et par courriel peut fonctionner ensemble pour créer une communication transparente pour les clients. Bien que certains messages soient mieux transmis par courriel, de nombreux messages de marketing sont plus efficaces lorsqu’ils sont envoyés par texto. Assurez-vous simplement de vous familiariser avec la Loi canadienne anti-pourriel (LCAP) lorsque vous créez votre stratégie de marketing par courriel ou par texto.

Publicité télévisée connectée (CTV)

La publicité pour la télévision connectée donne aux petites entreprises la possibilité de diffuser leurs annonces sur grand écran sans payer le prix du grand écran. De plus, la publicité pour la télévision connectée vous permet de diffuser des publicités sur des fournisseurs de contenu de premier ordre (comme OnDemand) afin de rejoindre les foyers ayant accès au câble. Il fonctionne également sur Internet sur n’importe quel appareil, y compris les téléphones intelligents, les tablettes et les ordinateurs .

Traditionnel

La publicité traditionnelle était la première forme de publicité, et ne vous méprenez pas, elle fonctionne encore aujourd’hui. Il s’agit des médias de masse utilisés pour diffuser des messages commerciaux à un large public. Autrement dit, il s’agit d’une forme de marketing interrompu qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services auprès d’un large public, peu importe si elles sont intéressées ou non. Cela devrait arrêter les gens dans leur élan et les inciter à regarder le message que vous leur présentez .

Les formes traditionnelles de publicité comprennent l’imprimé, l’affichage (abribus, panneaux d’affichage, papiers peints, affiches en magasin, affiches dans le métro, etc.), la radiodiffusion (télévision et radio), le publipostage et le télémarketing.

Types de stratégies de marketing pour les petites entreprises

Maintenant que vous vous êtes familiarisé avec les plateformes de publicité (le quoi), vous devez commencer à définir votre stratégie (le comment). Pensez à la façon dont vous, en tant que propriétaire d’entreprise, voulez envoyer un message précis à vos clients cibles pour vous aider à personnaliser votre stratégie de marketing à l’avenir.

Marketing entrant

Marketing entrant incite les clients potentiels à trouver votre entreprise. Cela se produit généralement avant même que le client soit prêt à faire un achat. Cependant, le fait d’établir un contact tôt peut se traduire par une préférence pour la marque et, en fin de compte, des clients potentiels et des revenus .

Le marketing entrant est une stratégie qui utilise de nombreuses formes de marketing d’appel (gestion de contenu, blogues, événements, référencement, médias sociaux, etc.) pour accroître la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients. Au lieu de « retenir l’attention », les entreprises qui utilisent le marketing entrant se concentrent sur de nouvelles méthodes visant à accroître la notoriété, à développer des relations et à générer des clients potentiels .

Ces méthodes vous rendent attrayant pour les clients parce qu’elles ne donnent pas l’impression aux gens qu’ils sont vendus. Le contenu fourni par le marketing entrant est éducatif, divertissant et bien accueilli par les consommateurs. Lorsque les gens trouvent votre entreprise de cette façon, cela influence fortement leurs décisions d’achat futures et leurs sentiments envers votre entreprise en général. Le meilleur, c’est que le marketing entrant se compose de clients potentiels entièrement organiques.

Marketing sortant

Le marketing sortant consiste à engager la conversation avec les clients en leur envoyant des messages. Les exemples de marketing sortant comprennent les formes plus traditionnelles de marketing et de publicité, comme les publicités télévisées, les annonces à la radio, les annonces imprimées (annonces dans les journaux, les annonces dans les magazines, les prospectus, les brochures, les catalogues, etc.), les salons professionnels, les appels à froid et les courriels .

Le marketing sortant est à l’opposé du marketing entrant – où le marketing entrant attire les clients, le marketing sortant cherche le client.

La marque

Le marketing de marque est une stratégie qui incite un public cible à acheter un produit ou un service en créant une image de marque. La création d’un persona pour votre petite entreprise la rendra plus facile à comprendre pour votre cible. Les gens sont constamment à la recherche de moyens d’expression. Ils veulent acheter des choses ou faire partie de quelque chose qui représente qui ils sont et ce qu’ils ressentent .

Vous devez faire sentir à votre cible qu’en choisissant votre entreprise, elle appartient à quelque chose qui la représente ou qui reflète une partie d’elle. En savoir plus sur récit de marque.

Personnalisé

Le marketing personnalisé est la stratégie qui consiste à utiliser les données pour envoyer des messages personnalisés à une personne en particulier. Avec des analyses sophistiquées, la collecte de données sur les clients potentiels augmente. Cependant, une certaine prudence doit être prise lors de la mise en œuvre de cette stratégie, car si elle est exagérée, elle peut être un peu effrayante pour le consommateur. D’autre part, cette méthode présente de nombreux avantages si elle est bien appliquée, car elle répond aux besoins particuliers de chaque personne .

Il s’agit vraiment d’un équilibre délicat. Techniquement, la recherche a montré que, jusqu’à un certain point, plus vous relancez vos produits, plus vos clients potentiels sont susceptibles de les acheter. La personne qui a acheté la ceinture il y a deux semaines et continue de voir des annonces pour les chaussures assorties – si ces chaussures apparaissent assez souvent – commencera à penser que ces chaussures sont nécessaires pour compléter la tenue .

Discrétion

En 2002, Sony Ericsson a été l’une des premières entreprises à produire un téléphone cellulaire doté d’un appareil photo numérique périphérique, le T68i. Ils voulaient une nouvelle façon créative de faire la publicité de cette caméra, alors ils ont embauché des acteurs pour se déplacer dans les villes en se faisant passer pour des touristes. Ces « touristes » ont demandé à des gens dans la rue de les prendre en photo et leur ont remis le formulaire T68i. De cette façon, les gens se familiarisaient avec la caméra en la voyant par eux-mêmes  .

Le marketing furtif se produit lorsque les entreprises font de la publicité auprès de leur public cible, sans que la cible ne sache qu’elle fait l’objet de la publicité. Il existe de nombreuses techniques de marketing furtif, les plus courantes étant le placement de produit dans des émissions de télévision et des films et le marketing d’identité. L’objectif principal du marketing furtif n’est pas de générer des ventes immédiates, mais de susciter un intérêt et un enthousiasme qui rendront les consommateurs plus réceptifs à la publicité directe plus tard .

Affilié

Le marketing d’affiliation est le processus par lequel les entreprises embauchent un tiers pour générer du trafic ou des clients potentiels. Les éditeurs tiers sont des sociétés affiliées et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l’entreprise.

Le Web a contribué à la popularité du marketing d’affiliation. Amazon a vulgarisé cette pratique en créant un programme de marketing d’affiliation. Les sites Web et les blogueurs peuvent créer un lien vers la page Amazon pour un produit évalué ou discuté afin de recevoir des frais de publicité lorsqu’un achat est effectué par l’intermédiaire de leur lien. Dans ce cas, le marketing d’affiliation devient un programme de marketing à la performance. Toutefois, les entreprises de marketing affilié paient généralement selon l’échelle de travail et non par clic.

Recommandation

Le marketing de recommandation est à l’opposé du marketing d’affiliation. Il s’agit d’une stratégie qui transforme les clients fidèles en ambassadeurs de la marque pour votre entreprise. De nombreuses études ont montré que les gens ne cherchent pas seulement à consulter des avis ou des personnes qu’ils connaissent, mais qu’ils agissent en conséquence. Le marketing de recommandation utilise la nature humaine organique de la socialisation et donne aux spécialistes du marketing les outils nécessaires pour encourager le processus et augmenter les ventes .

Le type le plus simple de marketing de recommandation est lorsque vous voyez « invitez deux amis et vous obtenez tous un rabais de 30 % ». Mais il y a tellement d’autres méthodes. Consultez cet article sur le marketing de recommandation pour en savoir plus .

Quel que soit le type de marketing que votre petite entreprise décide d’utiliser, vous pouvez facilement faire le suivi de vos dépenses de marketing et des revenus générés avec QuickBooks en ligne. Les propriétaires de PME peuvent essayer ce logiciel comptable de qualité gratuitement dès aujourd’hui !